Агенты по продажам за процент

Содержание

Срочно работа: Поиск клиентов за процент от сделки в Москве — Январь 2021 — 79467+ вакансий

Агенты по продажам за процент

Результаты поиска:

Суть работы заключается в поиске клиентов на парикмахерские услуги:

Источник: https://ru.jooble.org/%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0-%D0%BF%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA-%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B7%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%86%D0%B5%D0%BD%D1%82-%D0%BE%D1%82-%D1%81%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%BA%D0%B8/%D0%9C%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B0

Привлечение клиентов за процент от сделки

Агенты по продажам за процент

Доброго времени суток. Меня зовут Александр Сидоренко, я основатель агентства лидогенерации (привлечение клиентов). Я и команда уже более 5 лет занимаемся тем что помогаем бизнесам увеличивать прибыль за счет привлечения новых клиентов из интернета.

И потому хотим вам предложить взаимовыгодное сотрудничество.

Что мы предлагаем вам? Привлечение клиентов за процент от сделки, сайт и настройку рекламы мы делаем за свои деньги. Вы оплачиваете % с продаж + рекламный бюджет. Сразу скажу что есть бизнеса кому такие условия не подойдут, и потому у нас есть условия когда мы можем работать за фиксированную оплату в месяц, или за % бюджета.

Ваша реклама будет буквально везде!

Клиенты будут видеть Вашу рекламу, куда бы они не пошли в интернете. Мы ежедневно управляем рекламой, приводя наиболее “прибыльных” клиентов.

Ваш сайт будет превращать рекламный трафик в звонки и заявки!

Вы получите специальные посадочные страницы для каждой услуги, которые обеспечат максимум заявок благодаря высокой конверсии (от 10 до 49%). Мы ежедневно тестируем разные варианты страниц через A/B тесты, чтобы повысить конверсию.

Используем все возможные каналы привлечения клиентов

Контекстная реклама**********************Яндекс + РСЯ

Google + КМС

Реклама в соцсетях*********************InstagramРемаркетинг**************по посетителям сайтапо местоположениямпо сегментам аудиторийпо базе Cookiesпо базе CRM

по базе 2Gis​

203 ЗАЯВКИ ЗА 7 ДНЕЙ НА ОПТ ПО ПРОДАЖЕ ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ

Как все это работает?

Мы сами рекламируем Ваш продукт по всему интернету, а Вы получаете уже готового клиента. Заявки попадают на созданные нами посадочные страницы и далее поступают к вам в CRM систему или call-центр где операторы их обрабатывают

– Первые заявки через 3-4 дня

Запуск Контекстно-медийной рекламы, таргетированной рекламы, интеграция аналитики и создания LP, результат – первые клиенты уже через 3-4 дня

– Скорость поступления заявки 4 минуты

После того как потенциальный клиент оставит заявку на сайте, она сразу же поступает в Вашу CRM-систему и Вы тут же делаете звонок, общие время не более 7 минут

– Бесплатный обмен некачественных заявок

Если поступивший лид оказался некачественным и Вы его не подтверждаете, то мы совершенно бесплатно делаем замену в течении 24 часов

Почему это выгодно вам и нам?

Вы оплачиваете небольшой % от продаж Вы оплачиваете нам комфортный % от продаж, в качестве партнёрского вознаграждения, только с тех клиентов, которые Вам оплатили.

Какой % от продаж — мы с Вами договариваемся до начала работы и прописываем его в договоре. И рекламный бюджет Вы оплачиваете только рекламный бюджет, который 100% тратится на рекламу (показы и клики).

Стартуем с бюджетом на рекламу от 50 000 руб. У Вас будут закрывающие документы от рекламных сетей.

Как мы с вами производим расчёты?

Вы вносите самостоятельно напрямую необходимую сумму в рекламные аккаунты Yandex, Google, и и других рекламных площадок. В основном все площадки предоставляют закрывающие документы для бухгалтерской отчётности.

2. Вознаграждение за оказанные услуги

В первый месяц нашего с Вами сотрудничества Вы выплачиваете наше партнёрское вознаграждение 2 раза в месяц только с тех клиентов, которые Вам оплатили. В следующем месяце расчёт производится 1 раз в конце месяца, но не позднее 5-го числа следующего месяца.

3. Отчётность по сделкам

Вы предоставляете нам отчёт по полученным заявкам и продажам в согласованной форме еженедельно и за полный месяц. Или предоставляете доступ к эти данным к Вашей CRM системе. Не позднее 3-го числа подписываем акт о выполненных работах.

Часто задаваемые вопросы

Какие гарантии мы даём?

Мы Вам гарантируем, что приложим все возможные усилия, которые потребуются, чтобы вывести Ваши продажи на новый уровень.

Если Вам нужно в договоре прописать какие-то цифры, кроме нашего партнёрского вознаграждения, то мы этого делать не будем, потому, что нам это не нужно.

Если нет доверия на начальном этапе, то мы просто не работаем.

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ В ФЕЙСБУК, РАСШИРЯЕМ ДИЛЕРСКУЮ СЕТЬ КЛИЕНТУ (ПРОИЗВОДСТВО КЕРАМОГРАНИТНЫХ ОБОГРЕВАТЕЛЕЙ) — 1 ЗАЯВКА СТАТЬ ДИЛЕРОМ = 107,16 РУБ.

Зачем мы берём депозит на рекламный бюджет?

Это гарантия серьёзности Ваших намерений и Вашей платёжеспособности.

Работа над проектом не начинается до факта поступления средств на счёт рекламных кабинетов, которые мы создаём для Вас.

Еще раз подчёркиваем — cоздаются рекламные кабинеты на Ваши реквизиты, берутся счета, Вы их оплачиваете, получаете закрывающие документы.

Далее все деньги тратятся на показы и клики Вашей рекламы.

Почему заказчики не обманывают нас, занижая объём продаж в своих отчётах?

Всё очень просто. Мы 1 раз в месяц выборочно прозваниваем заявки под видом службы проверки качества.

Если будет вскрыт факт обмана со стороны заказчика, то мы останавливаем рекламные кампании и дальше с таким заказчиком не работаем.

В чьей собственности находятся сайты, домены, хостинги, рекламные кампании, созданные в процессе запуска проекта?

В нашей собственности. Мы не продаём рекламу и сайты, мы работаем за % от продаж.

Создаём сайты и настраиваем рекламу мы за свои деньги, поэтому эти активы являются нашей собственностью.

Можно ли будет выкупить у нас сайты и рекламные кампании в случае расторжения договора?

В теории можно, но на практике такого еще не было, т.к. схема работы: “Рекламный бюджет + % от продаж” очень выгодна, и пока у клиентов на протяжении 5 лет не возникало желания расторгнуть договор.

Важно также понимать, что над проектом должна проводиться постоянная работа для привлечения клиентов.

Оптимизация рекламных компаний, изменения на сайтах и т.д. — это непрерывный процесс, и наши клиенты это уже понимают.

ИНФОБИЗНЕС — КУРСЫ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА.

Оставляйте заявку прямо сейчас и получите план массового привлечения клиентов в Ваш бизнес + бесплатный аудит текущей ситуации в существующих рекламных компаниях.↓

P.S Если у вас инфобизнес, и вам нужны подписчики, участники на вебинар, выездное мероприятие, то тоже жмите на любую из кнопок, напишите с пометкой “Инфобизнес” или просто черкните мне в ЛС

ЖМИТЕ ==>> ПОЛУЧИТЬ ПЛАН ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

НАПИСАТЬ МНЕ ==>> С ПОМЕТКОЙ «“Инфобизнес»»

Источник: https://vk.com/@mnogoklientoff-privlechenie-klientov-za-procent-ot-sdelki

Вся правда про: привлечение клиентов с оплатой за результат

Агенты по продажам за процент

«Привлечение клиентов с оплатой за результат» — какой хороший оффер и звучит так приятно, а главное оплата происходит за результат и кажется, что мы ничего не теряем, но так ли это? Я покажу вам всю внутреннюю кухню, а вы сами сделаете выводы про этот способ привлечения клиентов.

Что из себя представляет привлечение клиентов с оплатой за результат

Привлечение клиентов с оплатой за результат

Не все, что блестит как золото является золотом. На самом деле работа с оплатой за результат только звучит хорошо, а на деле все не так красиво, как может показаться.

Чтобы было понятно, давайте сразу определимся, что специалисты/агентства понимают под «оплатой за результат». Результатом чаще всего считается звонок на ваш телефон, заявка оставленная на вашем сайте, подписчик добавленный в группу или емейл базу и прочие действия, на которые влияет исполнитель.

Вы можете подумать, что результатом нужно считать оплату товара/услуги, но работать по такой схеме мало кто будет. Не потому, что это схема плохая, а потому, что на нее исполнитель не может повлиять.

Например нагнал вам исполнитель 100 человек, которые интересуются вашим товаром, а вы по какой-то причине не смогли обработать пользователей и заставить их купить. Виноват в этом исполнитель? Я честно говоря сомневаюсь.

Поэтому большинство исполнителей, готовых работать с «оплатой за результат», считают за «результат» действие, на которое они могут повлиять и которое могут отследить в аналитике.

Поэтому перед стартом работ вам нужно будет договорится, какое именно действие вы будете считать результатом и назначить фиксированную цену за это действие. К примеру вы можете договориться об оплате в 500 руб. каждого звонка/заявки, которые вам пригонит маркетолог. А теперь готовьтесь вносить предоплату за 100 звонков/заявок в размере 50.000 руб.

Почему с вас возьмут предоплату

Предоплата? Какая предоплата, речь шла про оплату за результат, а вы у нас сразу деньги просите, что за развод? Ребята не горячитесь, сейчас мы разберем схему «оплаты за результат» со стороны исполнителя и вопросы отпадут.

Думаю вы понимаете, что никто не будет работать себе в убыток. Если исполнитель тратит свои деньги на привлечение клиентов на сайт, он точно попросит у заказчика предоплату, чтобы у второго не появился соблазн сказать, что часть звонков/заявок были фейковыми и мол оплачивать их он не собирается.

Поэтому будьте готовы оплатить работу вперед за «н»-ное количество обращений и начинайте надеяться, что исполнитель оказался добросовестным и пригонит вам действительно качественных лидов.

Работа со стороны исполнителя

Я думаю понятно, что тут получается обычная перепродажа трафика/заявок. Маркетолог находит (или у него уже есть) канал привлечения клиентов, где он получает заявки по вашей сфере в 2-3 раза дешевле, а затем передает их заказчику, забирая разницу от купли-продажи себе. Звучит хорошо и справедливо, но давайте посмотрим, какие минусы и подводные камни есть у этого способа:

Первый минус: стоимость клиента будет дороже

Приготовьтесь к тому, что вам придется переплачивать за звонок/заявку. Самостоятельное привлечение клиентов всегда будет дешевле (при условии, что у вас есть свой маркетолог или необходимые навыки). Если вам гарантируют привлечение лидов по 500 руб, можете делить эту цену минимум на два и получите тот результат, который у вас может быть при самостоятельной настройке рекламы.

Второй минус: недобросовестные исполнители

Ох, это пожалуй самая распространенная проблема, таких «специалистов» не много, но они есть. Такие специалисты будут заливать вам в уши, как много заявок вы получите, как вы ничем не рискуете, как все будет хорошо и т.д. и т.п. . А на деле разместят на каком-нибудь сайте типа воркзилы объявление об «имитации заявок». Я видел много таких объявлений и вот одно из них:

Фейковые заявки

Защитить себя от таких псевдо-маркетологов легко. Запрашивайте контакты предыдущих клиентов с которыми они работали и обязательно позвоните им, чтобы узнать какой результат у них получился от работы с этим маркетологом.

Третийминус: вы теряете контроль

Если вы отдали привлечение клиентов на аутсорс и не имеете доступа к рекламным кампаниям, то вы уже зависимы от исполнителя.

Представляете, какая проблема будет, если исполнитель вдруг захочет поднять цены на свои услуги или вас перестанет устраивать стоимость работы и вы захотите ее понизить.

И в том и в другом случае ваша дорога с лидгенщиком может разойтись и вы потеряете устоявшийся источник трафика. Что вы тогда будете делать? Придется создавать новый канал привлечения клиентов и быстро вы это сделать вряд ли сумеете.

Какая есть альтернатива? Лучше договорится со специалистом о работе на своем бюджете и своих рекламных аккаунтах, так вы сможете защитить себя от потери контроля. Плюсом к этому будет то, что со временем специалист сможет отключить нерабочие связки и привлекать вам клиентов по меньшей стоимости.

Четвертый минус: перепродажа ваших звонков/заявок

Есть некрасивая схема повышения заработка недобросовестных лидогенераторов.

Такие маркетологи/агентства привлекают заявки в какую-нибудь сферу бизнеса, а потом договариваются с другими конкурентами в этой сфере и перепродают лиды им.

Так они заработают больше в два раза, продавая двум кампаниям одних и тех же клиентов/лидов, при этом кто-то из заказчиков останется в пролете (не будет же один клиент заказывать в двух разных фирмах =/ ).

Неужели нельзя работать с оплатой за результат?

Вы можете подумать «Арт, судя по тому, что ты говоришь, лидогенерацию с оплатой за результат вообще не стоит заказывать». Нет, вовсе не это я пытаюсь донести.

Чтобы вы не работали себе в убыток, вы должны знать, с чем вам предстоит столкнутся и обдумать заранее оборонительные действия. Я хочу, чтобы вы были вооружены и знали, как парировать «волшебные предложения».

Давайте разберем, в каких случаях нам стоит заказать «лидогенерацию с оплатой за результат».

Критерий 1: Не делать ставку только на этот источник

Ни в коем случае нельзя делать ставку только на этот источник. Если по каким-то причинам ваши пути со специалистом по привлечению клиентов разойдутся, вы останетесь с нулем и придется быстро выкручиваться.

Лучше создайте 1-2 источника трафика/клиентов на сайт, а затем подключайте дополнительно лидогенерацию. Так вы будете защищены от потери контроля и всегда будете иметь запасной источник привлечения клиентов.

Критерий 2: У вас должен быть хороший сайт

В условиях работы у большинства агентств есть строчка «у вас должен быть хороший сайт с конверсией минимум 5%». Если у вас плохой или кривой сайт, никто из лидогенераторов не согласиться с вами работать.

Почему? Потому-что они понимают, что рискуют своими деньгами и трафик, который они вам нагонят может не оставить заявок, тупо из-за того, что у вас не рабочие формы, ужасный текст, хрен пойми какое предложение и т.

д.

Первым делом вам нужно разобраться со своим сайтом и протестировать его на каком-нибудь источнике трафика, чтобы понять будет он конвертировать трафик в обращения или нет. Я бы вам советовал использовать контекстную рекламу, оттуда проще всего достать горячий трафик и проверить работоспособность сайта.

Критерий 3: Хорошо выстроенный отдел продаж

Маркетолог может вам нагонять горячих клиентов, которые прямо сейчас хотят купить ваш продукт, но если ваш отдел продаж работает через раз, не берет трубки, не прозванивает клиентов или еще лучше, отшивает их.

В таких случаях готовьтесь к тому, что конверсия из обращения в покупку будет минимальной и лидгенщик будет здесь не при делах, он не может повлиять на ваш отдел продаж.

Поэтому прежде чем договариваться о привлечении заявок, подготовьте свой отдел продаж к наплыву обращений.

Критерий 4: Наличие необходимого депозита

50.000 руб — такой депозит вам придется заплатить за лидогенерацию (это минимальный порог, который я нашел).

Эти деньги нужны для того, чтобы вы могли подтвердить свою платежеспособность и именно с этого депозита будет сниматься сумма оплаты заявок/звонков. Если для вас 50.

000 руб это много, лучше откажитесь от работы с оплатой за клиентов, иначе вы рискуете потерять депозит, не получив от этого, какой-либо выгоды.

Критерий 5: Правильная договоренность

Если можно договариваться со специалистом на выплату комиссии за купленный товар или услугу, именно на это и стоит соглашаться, так вы точно не потеряете бюджет. Но будьте готовы, что вам придется платить за оплату клиента больше.

Все остальные виды работы в виде оплаты заявок или звонков легко подделать и там нужно надеяться на добросовестность исполнителя. Поэтому старайтесь договариваться на оплату продажи и не ведитесь на предложение об оплате лидов. Лид — это еще не клиент.

Лид, это обращение в вашу фирму, которые, как вы поняли легко подделать.

Заключение:

Теперь вы знаете какие есть плюсы и минусы у услуги «привлечение клиентов с оплатой за результат». Стоит ли ей пользоваться решать вам. Лишний раз подчеркну, что вам эта услуга выйдет дороже, чем сотрудничество со специалистом. При этом влиять вы почти ни на что не сможете.

Если вам действительно нужен реальный результат от своих вложений, вы можете обратиться ко мне. Я не буду вам гарантировать, что вы получите 100500 клиентов или вешать лапшу на уши говоря, что ваш доход вырастет в 33 раза.

Я могу лишь сказать, что работая со мной вы точно будете получать клиентов и точно будете получать их дешевле, чем работая с оплатой за результат.

При этом канал привлечения останется с вами и никуда не пропадет, если мы вдруг закончим сотрудничество.

Вам выбирать:1. Краткосрочную выгоду получить и переплачивать за привлечение клиентов.

2. Или сотрудничать со мной и получать клиентов дешевле, не переживая за то, что источник клиентов куда-то пропадет.

Источник: https://artbashlykov.ru/privlecheniye-kliyentov-s-oplatoy-za-rezultat/

Аутсорсинг продаж. За результат. За процент. За спасибо

Агенты по продажам за процент

Здравствуй, дорогой друг! В этой статье я расскажу тебе, как эффективно пользоваться услугами отдела продаж, даже если у тебя его нет, почему каждая успешная компания должна практиковать теле- и интернет-маркетинг, что такое комплексный аутсорсинг продаж и почему это выгодно, и возможен ли в принципе аутсорсинг активных продаж за «спасибо» – без авансирования, а за проценты или «результаты».

Когда нужен удаленный отдел продаж

Удаленный отдел продаж – это структура, которая занимается продажами для твоей компании, но не входит в основной состав фирмы.

Не каждая компания может позволить себе обычный отдел продаж: во-первых, его содержание на постоянной основе обходится достаточно дорого, во-вторых, к его созданию нужно подойти грамотно и правильно обучить сотрудников, иначе от их работы не будет никакого толку, в-третьих, в зависимости от специфики деятельности у компании может не быть запроса на постоянный поиск новых контактов, так как в приоритете работа с постоянными клиентами.

Идеальный выход в вышеописанной ситуации – услуги удаленного отдела продаж. Такой отдел можно создать самостоятельно или отдать его на аутсорсинг.

Даже в первом случае ты существенно сэкономишь на аренде офиса, ведении бухгалтерии и налогах, так как работники подобного отдела обычно не входят в штат фирмы.

Это может обойтись дешевле, чем аутсорсинг продаж, но если у тебя нет соответствующего опыта и подготовленных сотрудников, результативность такой работы будет минимальной.

Разумное решение – воспользоваться услугами аутсорсинга продаж. Отдел продаж на удаленке может понадобиться в следующих случаях:

  • когда есть вероятность значительного увеличения количества конечных продаж методами теле- и интернет-маркетинга;
  • если необходима полнофункциональная замена обычного отдела продаж;
  • когда компания молодая и только выходит на рынок;
  • в случае продвижения нового товара или услуги;
  • если нет квалификации и желания готовить собственных «продажников»;
  • когда отдел продаж нужен на небольшой строк – несколько недель или месяцев;
  • если необходимо актуализировать и увеличить базу клиентов;
  • когда нужно сэкономить на содержании внутреннего отдела продаж (понизить расходы на продажи);
  • если нужно усилить работу имеющихся менеджеров по продажам.

Основная цель деятельности удаленного отдела продаж на аутсорсинге – увеличение количества конечных продаж.

Этим он существенно отличается от отдела телемаркетинга или контакт-центра, которые лишь осуществляют холодный обзвон с целью увеличения клиентской базы или поддерживают контакт с потенциальными клиентами через другие каналы коммуникации (обращения по почте, e-mail-рассылки, интернет-чаты, социальные сети, формы обратной связи на сайтах и пр.).

Удаленный менеджер по продажам не только осуществляет коммуникацию по вышеуказанным каналам, но и проводит лида (потенциального клиента) по всей воронке продаж с целью закрытия сделки.

Количество закрытых сделок (а, значит, оплаченных продаж товара или услуги) – один из главных показателей эффективности работы удаленного отдела продаж, который непосредственно влияет на доходы компании-заказчика.

В этих целях и в зависимости от специфики деятельности заказчика отдел активных продаж может выполнять следующие задачи:

  • совершать холодный обзвон клиентов;
  • актуализировать клиентскую базу;
  • проводить возврат клиентов;
  • обзванивать должников;
  • информировать клиентов по различным вопросам («живое» или роботизированное информирование);
  • приглашать клиентов на мероприятия;
  • назначать встречи;
  • рассылать коммерческие и акционные предложения;
  • проводить телефонные опросы и анкетирования и пр.

В целом же отдел удаленных продаж способен решать различные задачи – от актуализации базы контактов до полноценной замены внутреннего отдела продаж и захвата значительной части рынка.

Для этого квалифицированные сотрудники разрабатывают определенный алгоритм, по которому «проводят» контакт по всем этапам воронки продаж с целью завершения сделки.

Продвинутый отдел продаж имеет более простую и эффективную структуру, чем традиционный колл-центр, за счет удаления лишних «звеньев». Организационная структура отдела продаж:

  • проектный менеджер;
  • куратор (руководит группой операторов);
  • менеджер по продажам на аутсорсинге (вторая линия продаж);
  • операторы (первая линия продаж).

Телемаркетинг и искусство лидменеджмента

Лидогенерация стала настоящей наукой в современном маркетинге, для привлечения потенциальных клиентов создаются новые приемы, используются уловки и ухищрения. Термином «лид» можно обозначить любого потенциального клиента.

Лидогенерация – процесс создания лидов любыми способами. И здесь возможностей намного больше, чем могут предоставить традиционные услуги колл-центра.

Основные способы привлечения потенциальных клиентов (лидогенерации) можно условно обозначить следующим образом:

  • «живые» контакты (общение со знакомыми, встречи с клиентами, событийная коммуникация, раздача флаеров на улице и пр.);
  • коммуникация по традиционной почте и факсу (обращения, рассылка рекламы, каталогов и пр.);
  • телефонные звонки (входящие обращения, «холодный», «теплый» и «горячий» обзвон клиентов);
  • методы интернет-коммуникации (входящие письма по электронке, формы обратной связи на сайтах, e-mail-рассылки, общение в чатах, соцсети, контекстная реклама, вебинары и т.п.).

Коммуникация осуществляется в обоих направлениях – пассивном (клиент – компания) и активном (компания – клиент). Но вместо того, чтобы ждать, пока возможный клиент заполнит форму или позвонит по указанному на сайте номеру, сотрудники отдела продаж сами выходят на контакт с целевой аудиторией.

Телемаркетинг – самый быстрый способ «достучаться» до клиента. Телефонный звонок, с одной стороны, – очень простой способ коммуникации, с другой – он требует компетентности, правильной мотивации и хорошей стрессоустойчивости оператора.

Поэтому поручать подобную задачу стоит только профессионалам своего дела.

Но сам по себе привлеченный лид не имеет большой ценности, если с ним дальше квалифицированно не работать. Для этого нужен лидменеджмент – «проведение» контакта по следующим этапам воронки продаж с целью покупки товара или услуги.

Собственно для лидменеджмента и нужен отдел продаж, где над эффективным достижением целей работают специально обученные сотрудники.

Персонал по продажам оснащен современным техническим оборудованием. Также на помощь менеджерам и операторам приходят CRM-системы – системы управления отношениями с клиентами.

Такие системы позволяют не потерять ни одного контакта. В удаленных отделах продаж используются CRM-системы для автоматизации процесса лидменеджмента.

Эти же системы – отличный способ контролировать работу отдела. В такую систему вносятся (можно также настроить автоматическую фиксацию) все данные о контакте вне зависимости от того, каким способом он был получен. В системе имеется информация о том, на каком этапе воронки находится лид, ставятся задачи перед сотрудниками, сохраняются записи звонков, доступна статистика и пр.

Перед удаленным отделом продаж можно ставить различные задачи при работе с лидами (презентации, встречи, приглашения и т.п.) в зависимости от целей и масштаба кампании.

С проектным менеджером обсуждаются длительность работ, перечень услуг, которые должны быть предоставлены, разрабатывается план действий для эффективного осуществления продаж.

Работа может проводиться как в B2C, так и в B2B-секторе.

Телемаркетинг остается одним из самых эффективных способов лидогенерации и последующего доведения лида до покупки. Телефонный звонок позволяет быстро выйти на прямой контакт с клиентом и сразу получить обратную связь.

Телемаркетинг незаменим в B2B-секторе, где он давно и успешно используется в странах Европы и Америки.

Но при этом важно, чтобы коммуникацию осуществлял специально обученный персонал, иначе результат в лучшем случае будет нулевым.

Преимущества аутсорсинга колл-центра:

  • это самый простой и быстрый способ выйти на прямой контакт с клиентом и совершить сделку;
  • сценарий звонка разрабатывается квалифицированным менеджером;
  • обзвон проводят специально подготовленные сотрудники;
  • есть возможность заказать подготовку сложной базы контактов (индивидуальный таргетинг);
  • можно сэкономить на обучении и содержании собственных сотрудников;
  • короткие сроки проведения кампании и ощутимый результат.

Преимущества комплексного аутсорсинга продаж

Комплексный аутсорсинг продаж – это система генерации лидов различными способами, «проработки» контактов и доведения их до совершения покупки.

Это происходит путем прохождения лида через различные этапы воронки продаж.

Несомненное преимущество комплексного аутсорсинга продаж в сравнении с услугами колл-центра или контакт-центра – возможность получить ощутимый результат за небольшой период в виде дохода от закрытых сделок.

Несомненно, удаленный отдел продаж может работать и как колл-центр, но это только одна из его функций.

Второе важное преимущество отдела продаж на удаленке в сравнении с услугами исключительно телемаркетинга – создание долгосрочной базы клиентов (в то время как обычный обзвон ориентирован на короткий цикл продаж).

Чтобы отдел продаж продемонстрировал стабильный результат, нужно минимум 2-3 месяца полноценной работы.

Если сравнивать услуги аутсорсинга продаж и работу внутреннего отдела продаж, удаленный отдел продаж демонстрирует такие преимущества:

  • позволяет сэкономить на аренде офисных помещений, бухгалтерских и налоговых расходах, связанных с трудоустройством штатных сотрудников;
  • отсутствует необходимость искать и обучать персонал;
  • функция контроля за «продажниками» ложится на менеджеров аутсорсинговой компании, ты платишь за выполненный объем работ;
  • это идеальный вариант, если отдел продаж нужен на небольшой срок – несколько недель или месяцев.

«Цена вопроса»: возможен ли аутсорсинг активных продаж за «спасибо»

Лидогенерация и лидменеджмент имеют свою стоимость. Себестоимость одного лида определяется расходами, потраченными на работу, которые следует разделить на общее количество привлеченных лидов. Таким образом, каждый лид имеет свою цену.

В телемаркетинге, например, в стоимость лида входит зарплата операторов и других сотрудников отдела продаж, их обучение и подготовка под конкретный проект, техническое и программное обеспечение процесса, расходы на телефонию, инфраструктуру и пр.

При дальнейшей работе и «проведении» контакта по следующим этапам воронки происходит конверсия лидов в продажи – соотношение количества продаж к количеству лидов. Таким образом определяется себестоимость каждой сделки.

Все это – прямые затраты отдела продаж, которые он начинает нести с момента совершения первого звонка. Поэтому требовать от отдела продаж, который тем более функционирует на аутсорсинге, работать за проценты или за «результат», – выглядит не совсем адекватно.

Это все равно что попросить штатных сотрудников своей компании работать за «спасибо».

Второй момент – это то, что отдел продаж не несет ответственность за реализуемый товар или услугу, за их качество и функциональность, поэтому не может брать на себя все риски за результат.

Аутсорсинговая компания несет ответственность только за качество осуществления процесса продаж (разработку скрипта звонка, компетентность операторов, своевременное продвижение по этапам воронки до закрытия сделки и т.п.).

Это базовые принципы, которые отражают суть функционирования рынка.

И третье – вероятность. Насколько качественно не работал бы отдел продаж, есть определенная вероятность того, что сделка совершится или не совершится.

Кроме этого, данный процесс неразрывно связан с комплексной маркетинговой стратегией (или ее отсутствием) компании-заказчика и другими факторами, к которым не имеет отношения удаленный отдел продаж, но которые напрямую влияют на результативность работы.

Поэтому ответ на изложенный выше вопрос будет следующим: существование аутсорсинга активных продаж за «спасибо» можно теоретически допустить, но само это явление по сути своей абсурдно.

Подводя итог всему сказанному выше, хочется подчеркнуть два важных момента: занимайся продажей товаров и услуг комплексно и обращайся за помощью к профессионалам своего дела – и будет тебе счастье.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5b9e7207b76d9000aa070eb1/autsorsing-prodaj-za-rezultat-za-procent-za-spasibo-5bd89fe3ea4b8e00abe33acd

Работа за процент и на перспективу. Заработок или развод?

Агенты по продажам за процент

Если вы хотите попробовать свои силы на фрилансе в роли менеджера по продажам – готовьтесь к тому, что вам будут в основном попадаться проекты с оплатой процента с продаж.

А если вы полны амбиций и хотите приложить руку к созданию нового супер-пупер-мега проекта, то оплаты не ждите. Сразу. Вам предложат поработать на перспективу. То есть деньги вы будете получать когда-то потом. Когда проект раскрутится. Если раскрутится.

Сегодня поразмышляем – можно так работать или нельзя. Развод это, или реальная возможность что-то заработать?

Сначала расскажу вам сказку, из личного опыта…

Как я пыталась работать за процент от продаж

Был в моей фрилансерской карьере момент, когда мне захотелось попробовать что-то эдакое. Научиться новому. Освоить новую нишу.

Предложили попробовать поработать менеджером по продажам – искать клиентов для одной компании. За процент от сделки с клиентом, которого приведу.

Ну а что, подумала я – чего-то научусь, писать письма и коммерческие предложения умею. Где что искать – знаю. Как два пальца об асфальт, что там делать-то.

Сначала села, изучила нишу. Увидела, что конкуренция адовая в регионе. Ну, думаю, прорвемся – сейчас уникальное предложение придумаем и понесется.

Придумала. Начала искать клиентов – тех, кто реально нуждался в таких услугах и сам искал, кто бы мог их предоставить. Доски объявлений, всякие ХэдХантеры и тому подобное шерстились несколько раз на день. Рассылались письма, каждому индивидуальное. И не под копирку – кто мы, что можем предложить, как можем решить проблему компании… Все как бы по правилам.

Тратила я на эту работу, в общей сложности, несколько часов в день. Особенно много приходилось сидеть на первых порах, когда вливалась.

Ничего не получилось. Абсолютно. Ни на одно письмо я не получила ответа. То ли лыжи не едут, то ли с меня плохой продажник… Причин я не знаю.

За месяц я заработала 0 рублей и 0 копеек. А времени было потрачено, личного, которое могло бы уйти на поиск новых заказов или на времяпровождение со своей семьей – очень много.

Хорошо хоть, что с самого начала хватило мозгов заключить договор только на месяц. И спустя 4 недели я послала это все ко Ктулху, и зареклась когда-либо работать за голый процент.

Повезло, что параллельно копирайтила на постоянном проекте, и какие-никакие деньги все-таки зарабатывала.

Лично мои выводы из этой истории:

— знаешь свою нишу – сиди в ней и совершенствуйся тоже в ней. Раз ты копирайтер – пиши и не возомняй себя великим умником в других областях;

— не работай за голый процент от продаж;

— изучать новое всегда интересно, но еще интереснее – если за это платят;

— продажи – явно не мой конек. Потому и продающие тексты я тоже не пишу. Я и на базаре торговаться не умею. Не мое короче.

Что могу посоветовать вам – идти менеджером по продажам только тогда, когда у вас есть опыт в этой сфере, и вы знаете, как продавать. Если достаточно целеустремленны, и знаете, что делаете. И если кроме процента есть хоть какая-то минимальная ставка, которая возмещала бы затраченное вами время.

А то выходит так – свое время тратишь, а оно не окупается никак. И это обидно, очень. Еще обиднее – если за клиентом бегал три дня, а он заключил такую сделку, что ваш процент – сущие копейки.

И еще момент — приятно работать с тем заказчиком, который дает все нужные материалы. Когда не нужно искать с ним связь несколько дней, чтобы он просто скинул материалы для работы или детальнее рассказал о ее нюансах. Если вам придется бегать не только за клиентами, а и за своим заказчиком – в топку такую работу.

Работа на перспективу… А есть ли она, эта перспектива?

Второй момент, который хочется мне обсудить в этой статье – это пресловутые проекты а-ля: «Запускаем стартап вместе. Прибыль делим на всех».

Заманчиво звучит. На первый взгляд. Потому что если включить мозги, то можно понять:

— раз запускающий ищет команду на фрилансе, и заплатить за ваш труд не может – у него нет стартового капитала. Поэтому вам, возможно, придется вложить не только время и силы, но еще и свои деньги «на общее благо».

И стартапер этот немного не шарит в финансах, раз не знает, что для своего дела нужно сначала какой-то стартовый капитал заиметь.

А если стартовый капитал есть, но выделить в него хоть что-то для разработчика/дизайнера и кого там еще «на еду» он не может – жлоб, чтоль?

— нет никаких гарантий, что дело пойдет, и будет приносить прибыль. То есть сейчас вы вбухаете в него время и силы, а в итоге останетесь с носом.

— нет гарантий, что если проект пойдет, вам дадут вашу долю, а не пинок под пятую точку. Только если вас официально оформят соучредителем… Но вы сами-то верите, что фрилансеру кто-то подарит такие привилегии?

— обычно стартапы запускают друзья-товарищи. Если у человека нет товарищей, с которыми можно создать свое дело – может, он просто как человек – не совсем хорош?

Да, скажете вы, я могу потом уйти и свои наработки забрать. Ну да, а время вы свое назад вернете?

А кушать что вы все это время будете? Если есть кому вас кормить – то не вопрос.

Но вообще работа в стартапе на перспективу – это хорошо для саморазвития, обучения, для тех, у кого альтруизм бьет ключом из всех щелей, и дома не плачут голодные дети. Это просто новый опыт, но никак не источник заработка.

Итог

А вывод из всего один – работать за процент и на перспективу можно. Если у вас муж (жена) владелец сети отелей или ресторанов. У вас куча свободного времени и энтузиазма, и своих денег. Короче, если охота пострадать сами знаете чем.

Если нужны деньги просто сейчас – ищите нормальные проекты с нормальной человеческой оплатой.

Источник: https://freelance.today/financy/rabota-za-procent-i-na-perspektivu-zarabotok-ili-razvod.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.