Как продать квартиру городу

Содержание

Как продать квартиру администрации города

Как продать квартиру городу

Время чтения 4 минутыСпросить юриста быстрее. Это бесплатно! Размер шрифта: A+ | A−

Интересуются, как продать квартиру администрации города, в основном собственники жилья, на которое долго нет спроса среди частных лиц и коммерческих организаций.

Такая сделка вполне возможна, поскольку закон никак не ограничивает перечень субъектов, имеющих право на куплю или продажу недвижимости, в том числе и жилья. Поэтому городская администрация может оказаться в числе покупателей.

Она обладает теми же правами и обязанностями, что и любой из них.

Особенности продажи

Продажа квартиры администрации города не требует никаких дополнительных документов, кроме той документации, что необходима для заключения стандартного договора купли-продажи, предусмотренного для подобных сделок с недвижимым имуществом между субъектами гражданского права. Жилищное законодательство в этом случае не выдвигает никаких дополнительных условий ни для продавца жилья, ни для покупателя в лице администрации города или любого другого населённого пункта.

Многие владельцы жилплощади уверены, что как только они захотят продать своё жильё городской администрации, она будет просто обязана его купить. На самом деле это абсолютно не так.

Администрация, как и любой другой покупатель, имеет право не приобретать любую недвижимость, которая ей не подходит или не требуется. Какими бы льготами ни обладал продавец, права на продажу жилья в принудительном порядке кому бы то ни было они ему не дают.

В данном случае бесполезно требовать от администрации гарантированной покупки жилплощади, и тем более — подавать на неё в суд.

Таким образом в России появляется жильё, которое не нужно никому, в том числе и его владельцу. Как последнему избавиться от лишней для него жилплощади, а значит и от необходимости вносить коммунальные платежи, платить налоги, страховку и т.д.

? Хотя администрация вправе не покупать у собственника ненужное жильё, она может помочь ему избежать лишних расходов. Для этого достаточно заявления об отказе от пользования собственным жильём.

Это предоставляет администрации населённого пункта право самостоятельно распоряжаться данной жилплощадью в дальнейшем.

Часто администрация покупает жильё у физических лиц, проводя открытый конкурс.

В этом случае договор может включать в себя пункт, гласящий, что при заключении контракта с городской администрацией физическое лицо, продав жилплощадь, обязан выплатить налоги, связанные с оплаченным контрактом.

Это ни в коем случае не означает, что продавец должен вносить какие-то налоговые платежи за покупателя, то есть в данном случае — за городскую администрацию. Речь идёт лишь об уплате налога на доход, полученный физическим лицом в результате продажи своего имущества.

Могут ли в подобном контракте обговариваться условия, связанные с включением коммунальной платы в цену жилья, ставшего предметом купли-продажи? Здесь варианты существенно ограничены Жилищным кодексом Российской Федерации, 153-я статья которого гласит, что вносить плату за коммунальные услуги обязан исключительно собственник с того момента, когда у него появилось право собственности.

Помощь риелтора

В последние годы участились предложения риелтеров физическим лицам продать жильё городской администрации в рамках той или иной социальной программы (предоставления жилья сиротам, помощи беженцам и т.п.).

Может ли администрация приобретать жилую площадь, пользуясь услугами риелтеров? Закон не запрещает ей прибегать к помощи посредников, а значит такое вполне возможно и отнюдь не обязательно является мошенничеством.

Однако не исключена и возможность нечестной сделки со стороны посредника.

Дело в том, что хотя закон и не запрещает городской администрации приобретать жильё через риелтеров, внутренние распоряжения её руководителей могут препятствовать этому в целях экономии бюджетных средств.

Поэтому прежде, чем заключать договор с риелтером о продаже жилья администрации города, стоит ознакомиться с предписаниями, которыми последняя руководствуется при покупке жилплощади.

Это поможет избежать недоразумений и не стать жертвами мошенников.

Даже если сделка с риелтером является полностью законной, это не гарантирует, что продавец жилплощади не будет поставлен в невыгодные условия. Чтобы понять это, достаточно ознакомиться с механизмом продажи жилья городской администрации через посредников.

Собрав информацию о предназначенной для продажи жилплощади, риелтер предлагает собственнику гарантированную продажу его жилья в рамках той или иной региональной инициативы (по обустройству детей-сирот, помощи беженцам и др.). При этом посредник утверждает, что лишь он имеет доступ к администрации, необходимый, чтобы организовать покупку.

В результате продавец часто переплачивает посреднику, отдавая ему сумму, которая составляет существенную часть стоимости жилья.

Как избежать переплаты?

  • Во-первых, продавцу следует всегда быть в курсе реальной стоимости своего жилья и ставить соответствующие условия при заключении договора.
  • Во-вторых, вознаграждение посреднику лучше обговаривать не в конкретной сумме, а в процентах от стоимости сделки.
  • И наконец, лучшим вариантом является прямая связь с администрацией города, что на самом деле редко сопряжено с какими-либо трудностями. Ведь если чиновники заинтересованы в покупке жилья, имеющиеся в их распоряжении ресурсы дают им возможность самостоятельно найти собственника и договариваться с ним напрямую.

Источник: https://law03.ru/finance/article/prodazha-kvartiry-administracii-goroda

Продать квартиру государству – возможно ли это и как сделать

Как продать квартиру городу

Продажа недвижимости гражданином является очень ответственным процессом, который имеет множество нюансов. Гражданин имеет право продать квартиру как другому лицу, так и государству Российской Федерации.

В случае если гражданин выявил желание продать квартиру государству, ему необходимо знать последующую информацию. Рассмотрим основные моменты в статье.

Что такое деприватизация? Плюсы и минусы продажи

Деприватизация – это процедура передачи жилья на добровольной основе, которая проводится гражданином. В данном случае никакой компенсации или денежного вознаграждения лицо не получает за переданные права.

Каким образом гражданин может передать своё жильё государству? Это можно сделать:

  1. при помощи деприватизации;
  2. при помощи продажи квартиры государству.

По каким причинам граждане деприватизируют имущество?

  1. Не способны уплачивать налоги на жильё.
  2. Один из совладельцев ущемлён в правах.
  3. Жильё находится в аварийном состоянии.
  4. Слишком велики расходы на содержание квартиры.
  5. Расположение не устраивает владельца.

Какие минусы данных действий?

  1. Гражданин больше не будет иметь прав на квартиру.
  2. Повторная приватизация недвижимости больше не будет разрешена, поскольку своей возможностью гражданин уже воспользовался.

Можно ли продать квартиру администрации города? Конечно можно.

Какие плюсы данной сделки?

  1. Государство в лице покупателя является самым надёжным партнёром.
  2. Услуги по юридической проверке и помощь юриста не нужны.
  3. Можно продать квартиру государству для передачи её в дальнейшем сиротам.

Обязательные условия для продажи

Данный вид процедуры имеет обязательные требования, которые гражданин обязан выполнить в ходе продажи квартиры государству. Квартира должна быть «юридически чистой». Что это значит?

  1. На ней не должно быть обременений.
  2. Квартира не должна быть в аварийном состоянии.
  3. Любые перепланировки должны быть зарегистрированы и внесены в технический паспорт жилья.

Способы продажи

Как продать квартиру государству? Есть несколько способов:

  1. осуществить продажу по кадастровой стоимости жилья;
  2. осуществить продажу по рыночной стоимости.

Продажа происходит на аукционе жилья. Выдвигаются лоты и проходят торги, в ходе которых находится покупатель на данный лот.

По кадастровой стоимости жильё покупается государством, если при формировании бюджета нужно заложить какая именно её часть будет выделена на выкуп недвижимости.

Куда обращаться?

Куда нужно обратиться гражданину Российской Федерации при продаже квартиры лицу администрации города, в котором он проживает?

Гражданин с написанным заявлением о его намерении может обратиться в ту же администрацию. Если сделка будет выгодна государству, то процедура будет проведена.

А также гражданин может поучаствовать в аукционе продажи недвижимости. Необходимо следить за открытиями покупки жилья государственными учреждениями.

Какие документы необходимо подготовить?

Для продажи квартиры государству необходимо собрать перечень документов.

  1. Свидетельство о праве собственности гражданином на данную недвижимость.
  2. Согласие в письменном виде от всех совладельцев, если заявитель является в долевой собственности.
  3. Выписку из домовой книги о прописанных лицах.
  4. Выписка из ЕГРНИ.
  5. Выписка о наличии или отсутствии коммунальных задолженностей.
  6. Договор купли-продажи недвижимости.
  7. Технический паспорт квартиры.

Региональные особенности

В зависимости от региональных особенностей, государство может проводить покупку имущества для разных целей. Как правило, скупается жильё для того, чтобы переселить граждан из аварийных домов, для расселения лиц, для выдачи квартир сиротам и в качестве помощи другим лицам.

Законы

Законодательство Российской Федерации регулирует и процедуру деприватизации квартир:

  1. Жилищный кодекс РФ №188-ФЗ от 200 года;
  2. Закон «О приватизации жилья» №1541-1 от 1991 года;
  3. Новый Закон «Жильё для детей-сирот» статьи 1-13.

Какие квартиры интересуют власть

Государство, как правило, интересуется следующими вариантами:

  • квартиры в хорошем состоянии;
  • квартиры без обременений;
  • квартиры с рабочими и исправными коммуникациями;
  • квартиры с хорошими, законными планировками;
  • квартиры без долгов.

Жильё для детей-сирот

Как получить сироте квартиру?

  1. Если ранее выданное жильё меньше, чем положено по законодательству.
  2. Не соответствует обязательным нормативам, которые прописаны в Федеральных законах.
  3. Если гражданин, который обращается в государственные органы для получения жилья проживает с тяжелобольным родственником.
  4. Если гражданин является ребёнком-сиротой.

Можно ли продать квартиру государству через риэлтерскую фирму?

Продать квартиру администрации города через договор с риелтором можно. Законом Российской Федерации не запрещена подобная процедура и государство также имеет право пользоваться услугами риэлтерских организаций для подбора квартир и при осуществлении процедуры переоформления прав собственности.

Можно ли завещать квартиру муниципалитету

Исходя из практики, гражданин может передать свою квартиру государству после смерти. Он должен написать завещание и указать своё намерение передать имущество после смерти администрации города. Данный вид документа должен быть юридически грамотно написан и оформлен у нотариуса.

Источник: https://estatelegal.ru/nedvizhimost/kak-prodat-kvartiru-gosudarstvu/

Продажа квартиры администрации города

Как продать квартиру городу

Многих интересует, как продать квартиру администрации города, главным образом, это волнует владельцев квартир, которыми не интересуются граждане и организации.

Подобное соглашение вполне реально потому, что законодатель никоим образом не очерчивает круг субъектов, которые наделены правом на приобретение либо продажу недвижимого имущества, включая квартиру. Именно по этой причине городская администрация способна приобрести недвижимость. Она наделена такими же правомочиями и обязательствами, что и каждый иной субъект.

Специфика продажи квартиры администрации города 

Реализация жилой площади городской администрации не предполагает сложного сбора документов, помимо тех, что требуются для совершения типового соглашения по реализации, которая предусмотрена для таких сделок с жильем между различными субъектами. Закон в сфере жилищного законодательства в данной ситуации не предъявляет особых требований ни для продавца недвижимого имущества, ни для приобретателя в роли которого выступает администрация муниципалитета.

Множество хозяев жилых площадей убеждены, что когда они пожелают выставить на продажу свою жилплощадь, городская администрация будет вынуждена его приобрести. В действительности это совершенно неправильное мнение.

Администрация, равно как и иные приобретатели, имеет право не приобретать любые объекты недвижимости, которые ей не подошли, либо не нужны. Какими бы льготами ни владел продавец, права на реализацию жилого помещения принудительно кому-либо ему не предоставлено.

В подобной ситуации бессмысленно выдвигать к администрации требования о приобретении квартиры, и тем более — отстаивать свою точку зрения в суде.

Так, в нашей стране иногда находятся квартиры, не нужные ни одному гражданину, даже его хозяину. Каким же образом ему избавить себя от лишней для него недвижимости, а соответственно и от обязательств по уплате различных платежей, налогов, страховых взносов и прочих.

ВНИМАНИЕ !!! Вопреки тому, что администрация имеет право не приобретать у собственника невостребованное жилье, она способна помочь ему не брать на себя ненужных обременительных затрат. Для этого нужно подать заявление об отказе от использования своей жилой площади. Это дает администрации города право автономно владеть этой квартирой впоследствии.

Могут ли в таком соглашении обговариваться пункты, которые связаны с включением коммунальных расходов в стоимость жилого помещения, которое становится предметом продажи? В данном случае варианты имеют значительные ограничения рамками Жилищного кодекса, ст. 153 которого говорит о том, что оплачивать коммунальные платежи обязан лишь владелец с того периода, когда у него возникло право собственности.

Для чего городским администрациям нужны квартиры

Недвижимое имущество приобретается администрацией у владельцев по самым различным причинам: например, по программам переселения, предоставления жилья для детей сирот, которым необходима поддержка органов власти.

Каким образом можно продать квартиру администрации города

Чтобы продать собственную жилплощадь местным органам власти по кадастровой стоимости, необходимо направиться туда и составить заявление. Если у нее есть потребность в предлагаемом недвижимом объекте, то договор может быть заключен. По-другому вынудить купить квартиру не получится.

Для данного соглашения не нужно предоставлять какие-либо специфические документы.

Их список аналогичен тому, который используется при продаже недвижимого имущества другому гражданину:

  • Свидетельство о праве собственности на квартиру;
  • Письменное разрешение всех владельцев данной жилплощади;
  • Справка о прописанных в квартире гражданах;
  • Выписка из Единого государственного реестра недвижимого имущества;
  • Справка из жилищно-коммунальных служб о том, что нет долгов за коммунальные услуги.

Иногда городская администрация осуществляет покупку жилплощади у граждан, организуя конкурсы и аукционы.

В подобной ситуации в соглашение может включаться положение о том, что при составлении соглашения с администрацией гражданин, осуществив продажу квартиры, принимает на себя обязательство по уплате налога, который связан с совершенным договором.

Это никоим образом не значит, что продавец обязан вносить какие-либо платежи за покупателя, иначе говоря, в конкретной ситуации — за администрацию города. Имеется в виду выплата налога на прибыль, которая будет получена гражданином в ходе реализации собственной недвижимости.

Продажа квартиры городской администрации при помощи риэлторов

За последнее время стали в больших объемах появляться предложения риэлторов для граждан о продаже квартир администрации муниципалитета в ходе реализации какой-либо социальной программы (например, выделение жилых площадей сиротам, переселенцам и прочим категориям лиц).

Может ли администрация покупать недвижимость, пользуясь помощью экспертов? Законом не запрещена возможность оказания посреднических услуг риэлторами при покупке квартир администрацией города. Впрочем, существует вероятность и мошеннических действий со стороны риэлторов.

ВНИМАНИЕ !!! Даже когда соглашение с риэлтором не противоречит закону, это не дает полной гарантии того, что продавец жилья не окажется в затруднительном положении. Чтобы осознать это, необходимо изучить все нюансы продажи недвижимого имущества городской администрации посредством третьих лиц.

Объединив сведения о предопределенной для реализации жилой площади, риэлтор предлагает владельцу обязательную продажу его жилого помещения в области какой-либо программы (по помощи сиротам, помощи беженцам и др.).

При этом третье лицо заявляет, что только у него есть допуск к администрации, без которого квартиру не продать.

Как итог, продавец зачастую платит лишнюю сумму третьему лицу, передавая ему средства, составляющие значительный объем цены квартиры.

Отсюда следует вывод о том, что хотя законодатель и не накладывает запрет на приобретение городской администрацией квартир посредством риэлторов, отдельные указания её руководства могут противиться этому для сохранения денег в бюджете.

В связи с этим, перед тем, как подписывать договор с посредником о реализации жилой площади городской администрации, имеет смысл изучить принципы, которым она следует при приобретении недвижимости у граждан.

Это даст возможность не допустить спорных ситуаций и не попасться на уловки злоумышленников.

Источник: https://jurists-online.ru/nedvizhimost/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-administratsii-goroda

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

Как продать квартиру городу

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку.

Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее. Профессионально это называется предпродажной подготовкой.

Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка.

В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской. При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных.

Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно.

Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта.

Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже.

Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

3 способа максимально быстро продать квартиру

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик.

Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д.

Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон.

На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его.

С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

Как остановить оплату коммуналки в пустующей квартире?

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

3 признака квартиры, которую потом вы сможете выгодно продать

4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

  • Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
  • расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
  • список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
  • используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
  • если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже.

Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата). Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

6. Организация показов.

Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе.

Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект.

В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя. Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного.

Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом.

Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Должен ли я платить налог на продажу доли ценой менее 1 млн?

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Какой способ накопить на квартиру самый выгодный и надежный?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_bystro_i_vygodno_prodat_kvartiru_v_malenkom_gorode/6104

Как продать сложную квартиру в небольшом поселке

Как продать квартиру городу

Степное — это поселок городского типа в Саратовской области, практически каждый житель которого пытается переехать в город.

Наталия Шустова

продала квартиру в небольшом поселке

Я тоже хотела переехать в город. Поэтому мне было жизненно необходимо продать однушку, которая досталась в наследство от бабушки. Так у меня появился бы шанс взять ипотеку на квартиру в Саратове.

Степное — совсем небольшой поселок: в лучшие годы здесь жило 14 тысяч человек, но люди постепенно уезжают — на 2020 год население уменьшилось до 11 603 человек.

У нас есть две школы, колледж, где учат на поваров и сварщиков, а также районная больница.

В последние годы власти взялись за благоустройство дворов: положили новый асфальт, поставили лавочки с фонарями, поэтому Степное стало уютнее.

Вечная проблема — здесь сложно найти работу. Рядом есть станция подземного хранения газа — филиал «Газпрома» — и пара компаний, которые работают с газом, поэтому Степное часто называют поселком газовиков.

Но устроиться в эти компании трудно. Кроме этих учреждений найти работу можно разве что в местных магазинах или в социальной сфере.

Многие прекращают бесполезные попытки, главы семейств уезжают на заработки на Север.

Подросткам и молодежи в Степном тоже невесело. После школы выпускники идут в местный колледж или уезжают учиться в другие города. Только недавно здесь открылись пара кафе и кинотеатр — и это было настоящее событие. Теперь хотя бы можно где-то перекусить и встретиться с друзьями. А раньше оставалось разве что нарезать круги по поселку или сидеть в машине.

Жилье в Степном в основном было построено в советское время. По большей части это кирпичные пятиэтажки с квартирами небольшой площади. Новые дома есть только в центре. Но спрос на недвижимость в целом невелик, поскольку люди уезжают из Степного.

Бабушка оставила однокомнатную квартиру площадью 32 м². По метражу похоже на студию, но все-таки это полноценная квартира с отдельной кухней. В квартире был кухонный гарнитур с варочной поверхностью, мягкая мебель, шкаф и журнальный столик.

Санузел совмещенный, но зато полностью оборудованный: кафель на стенах и на полу, ванна, раковина с тумбой, зеркало и шкафчик, унитаз. Из плюсов — пластиковые окна и кондиционер.

Обстановку в целом я назвала бы «евроремонтом», кухня и ванная выглядят как из 2000-х годов.

Соседи вполне тихие: в доме живут семейные пары среднего возраста и одинокие бабушки-дедушки.

Дом, в котором расположена квартира. Вход в подъезд украшен фонарями, а на козырьке — резьба

Квартира находилась в собственности моей мамы пять лет, все это время мы сдавали ее в аренду.

Нам повезло с жильцами: они очень бережно относились к своему временному жилищу. Регулярно делали уборку, не устраивали гулянок и старались сделать квартиру уютнее.

Например, после одной девушки у нас появился шкаф.

За аренду мы получали 6000 Р в месяц, плюс жильцы еще оплачивали электричество по счетчику. За коммунальные услуги платили мы: 3500—4000 Р зимой и около 1000 Р летом. Так что особой прибыли со сдачи в аренду не было.

В жилой комнате нет ничего лишнего, а значит, новые жильцы смогут разместить свою мебель

Кухня и ванная — самые презентабельные части квартиры. Гарнитур в хорошем состоянии, много шкафов.

А кружки и цветок я оставила, чтобы добавить квартире уюта на фотографияхЗа кадром еще зеркало с полочкой над раковиной и, конечно, унитаз. Не хватает только стиральной машинки.

Но, как оказалось, для покупателей это не проблема

Еще только планируя продажу бабушкиной квартиры, я понимала, что это будет непросто.

Площадь бабушкиной квартиры — 32 м², это очень мало для семьи. Даже вдвоем жить на такой площади тесно. Кроме того, у нас всего одна комната. Людям проще взять ипотеку и купить двушку, где места больше, а разница по деньгам небольшая.

Квартира у нас на четвертом этаже без лифта. Я часто слышала, что однокомнатные квартиры покупают для пожилых людей. Но подниматься на четвертый этаж им будет непросто. Значит, из-за высотности многие потеряют интерес к нашей квартире, даже если нуждаются в новом жилье.

Площадь и этаж перечеркивали почти все достоинства квартиры, например ее приличное состояние и хорошую инфраструктуру микрорайона: рядом с домом находятся все нужные магазины, школа, больница. И, к сожалению, это было никак не изменить.

Я маркетолог, поэтому действовала в соответствии с профессиональными знаниями. Опыт в рекламе дал мне уверенность, что продать можно вообще все, но для этого нужно основательно подготовиться.

Поэтому я разделила мероприятия по продаже квартиры на несколько этапов — и планомерно стала действовать.

Чтобы в любой момент быть готовым к сделке, нужно позаботиться о правовой части вопроса. Вот перечень документов, которые мы подготовили заранее:

  1. Документ, который удостоверит личность продавца, — паспорт моей мамы. Мы проверили, чтобы паспорт не был просрочен. Если паспорт скоро нужно менять по возрасту, например в 45 лет, то лучше сначала все сделать, а потом начинать активную продажу.
  2. Документ о собственности. У нас было свидетельство о регистрации права на недвижимость, которое подтверждало, что квартира принадлежит моей маме.
  3. Технический паспорт, где указана площадь помещения, планировка и т. д. Его можно получить в БТИ.
  4. Документ о том, кто прописан в квартире. Это может быть выписка из домовой книги, справка по форме № 9 или ЕЖД. Сейчас этот документ заменили на справку о составе семьи, которую можно получить в МФЦ или в управляющей компании. Но мы при продаже получали именно выписку из домовой книги.

Сначала я думала, что эта квартира вообще никому не нужна. Но потом я вспомнила все, чему училась раньше. Мне нужно было точно знать, какую выгоду и кому может принести этот объект, и сделать качественную рекламу.

Кого я отсеяла в процессе раздумий:

  1. Одиноких бабушек и дедушек — им тяжело подниматься выше первого этажа.
  2. Молодых одиноких парней и девушек — они лучше подождут на съемных квартирах и потом купят двушку, когда станут семьей.
  3. Тех, у кого денег только на первый взнос по ипотеке. Им будет выгоднее покупать сразу большую жилплощадь.

Вот кого я определила в потенциальных покупателей:

  1. Местных «бизнесменов», желающих навариться на сдаче квартиры командированным, которые приезжают на временную работу в филиал «Газпрома». В Степном это очень популярная схема. Подруга моей мамы, например, сдавала так свои комнаты в общежитии.
  2. Состоятельных мужчин, которым нужна квартира, чтобы приводить туда любовниц. Как бы ни было смешно, но такие правда существуют. Для этих целей один мужчина купил квартиру у наших знакомых. Таким покупателям как раз нужна недорогая и небольшая по площади квартира с приличным ремонтом.
  3. Местную администрацию. Мы сначала очень надеялись продать квартиру именно им. Обратились с этим вопросом, но сразу поняли, что ничего не выйдет: администрации в тот момент квартира не требовалась.
  4. Мужчин и женщин среднего возраста, которые остались одни. Возможно, после потери партнера им не хочется терять личный комфорт и они готовы потратиться на собственную жилплощадь.

Получилось негусто, но лучше, чем ничего.

Теперь важно было не отпугнуть стоимостью.

Для начала я проанализировала местные объявления о продаже недвижимости и сравнила цены. Видела квартиры стоимостью и 300 000 Р, и 900 000 Р. Конечно, в среднем самые низкие цены были у самых убитых квартир в старых домах с деревянными окнами и ужасными подъездами. Самые высокие — у квартир, которые находились в новых домах в центре поселка, да еще и с ремонтом.

Но часто я замечала, что цена не соответствует уровню комфортабельности жилья и зависит скорее от мироощущения продавца.

Возможно, собственники хотят отбить затраты на ремонт или просят ту сумму, которой им не хватает для покупки нового жилья.

Допускаю, что они просто блефуют: ставят самую высокую цену в надежде, что кто-нибудь согласится. Из-за этого адекватно оценить нашу квартиру было сложно.

Отличный пример странного позиционирования. В квартире совсем ничего нет, нужен ремонт с нуля. Цена высокая, поскольку квартира в новом доме. Но есть нюанс: никто из степновцев не хочет жить в этом доме, поскольку построили его крайне недобросовестно.

Видимо, расчет продавца тут на приезжихВ этом варианте почти нет мебели, но та, что имеется, еще советская. Просмотрев несколько подобных примеров, я осмелела и поставила цену нашей квартиры выше

Я выписала все преимущества и недостатки нашей недвижимости.

Среди плюсов:

  1. Дом в центре поселка.
  2. Развитая инфраструктура: рядом все лучшие магазины, школа, ДК, а до больницы идти всего семь минут.
  3. Постройка не премиум-класса, но жилье выглядит достойно, построено в 80-х годах.
  4. В квартире не было пожаров и затоплений.
  5. Во дворе есть детская площадка.
  6. Мы оставляем в квартире всю мебель.
  7. Не требуется ремонт, можно заезжать сразу после сделки.
  8. Жилая комната достаточно просторная, чтобы разместить кроватку и другую мебель.
  9. Тихие соседи.

Минусы:

  1. Высокий этаж без лифта.
  2. Только одна жилая комната.
  3. Площадь и планировка не позволят сделать из квартиры евродвушку.
  4. Нет стиральной машины и телевизора.

Если честно, выделить эти 50 тысяч из семейного бюджета нам было трудно. И мы решили оставить все как есть.

Я прочитала в интернете несколько статей о том, как подготовить хорошее объявление, прежде чем сесть за свое. Вот краткое резюме этих статей.

В объявлении обязательно должна присутствовать определенная информация: тип дома — кирпичный, монолитный, панельный и т. д., количество этажей в доме, этаж, на котором находится квартира, а также планировка. Как правило, на специализированных сайтах для этого есть отдельная форма. Лучше ее не игнорировать и заполнять полностью и подробно.

Следует указывать все удобства в квартире: кондиционер, интернет, пластиковые окна, а также обозначить, какую мебель и технику вы готовы оставить новым жильцам.

Достоинства местоположения своего жилья надо использовать по максимуму. Молодым родителям, например, важно жить в доме с тихими соседями и с детской площадкой во дворе. Если они есть — так и нужно написать.

Не надо писать в объявлении про личный опыт: как досталась квартира, кто в ней жил, почему решили переехать. Также не надо обманывать покупателей.

Объявление можно сделать нестандартным — так, чтобы его заметили среди остальных. Например, написать его с юмором или в разговорной форме. Можно использовать эмоциональные описания: «уютная», «светлая», «теплая» и т. д. Важно не только дать сухую информацию о параметрах квартиры, но и привлечь читателей ощущениями, которые эта недвижимость может подарить новому владельцу.

Хорошо, если получится создать положительное впечатление о недвижимости. Для этого можно превратить недостатки в достоинства. То, что не нравится в квартире, может быть главным пожеланием новых хозяев. Например, скромную площадь можно обыграть: в такой квартире легко поддерживать чистоту.

В результате у меня получилось два варианта.

Первый — для соцсетей.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/kvartira-v-poselke/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.