Риэлтор продажа

Содержание

Объявления по запросу «услуги риэлтора» в Москве и Московской области

Риэлтор продажа

100 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Кадастровый инженер Технический план

8 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Цена не указана

Предложение услуг

Компания

Кадастровый инженер Технический план

9 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Риэлтор Агент Недвижемости

Цена не указана

Предложение услуг

Кадастровый инженер Технический план

8 000 ₽

Предложение услуг

Компания

д. Веледниково, коттеджный пос. Павлово

Риэлтор, юрист по недвижимости

1 000 ₽

Предложение услуг

Риелтор. Аренда, продажа. консультации

15 000 ₽

Предложение услуг

Риэлтор. Агент по недвижимости. Москва и Область

10 000 ₽

Предложение услуг

Компания

10 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Выкуп квартир, долей,комнат, домов

Цена не указана

Предложение услуг

Услуги риэлтора Илья Трушков

999 ₽

Предложение услуг

Кадастровый инженер Технический план

8 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Услуги риэлтора, любые операции с недвижимостью

5 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Услуги риэлтора, юриста. Покупка, продажа, новостр

Цена не указана

Предложение услуг

Цена не указана

Предложение услуг

Цена не указана

Предложение услуг

Компания

1 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Услуги риелтора. Помощь в продаже квартир с долгам

1 000 ₽

Предложение услуг

Компания

50 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Риэлтор. Услуги риэлтора. Покупка, продажа, аренда

Цена не указана

Предложение услуг

Компания

Услуги риэлтора. Покупка. Продажа. Ипотека

Цена не указана

Предложение услуг

Услуги Риэлтора. Продажа/Покупка недвижимости

30 000 ₽

Предложение услуг

Компания

25 000 ₽

Предложение услуг

Услуги риелтора/все операции с недвижимостью

10 000 ₽

Предложение услуг

Услуги риэлтора, сопровождение сделок

30 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Услуги риелтора. Агент по недвижимости

1 000 ₽

Предложение услуг

Компания

25 000 ₽

Предложение услуг

1 000 ₽

Предложение услуг

10 000 ₽

Предложение услуг

Цена не указана

Предложение услуг

Компания

50 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Технический план и межевые работы в Чехове

1 000 ₽

Предложение услуг

Компания

50 000 ₽

Предложение услуг

50 000 ₽

Предложение услуг

Компания

50 000 ₽

Предложение услуг

Компания

Риэлтор. Агент по недвижимости. Москва и мо

1 ₽

Хотите купить/продать недвижимость быстро, безопасно, а также сэкономить свой бюджет-то вам именно ко мне!

Источник: https://www.Avito.ru/moskva_i_mo?q=%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B8+%D1%80%D0%B8%D1%8D%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B0

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры: размер процентов, стоимость услуг в 2021 году

Риэлтор продажа

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от ее цены. От суммы сделки удерживаются комиссионные. Они входят в стоимость, назначенную продавцом, или добавляются сверху. Рассмотрим, какие услуги оказывают риэлторы, что влияет на расценки, как производится оплата, а также плюсы и минусы обращения в риэлторское агентство.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 (800) 333-05-49 Бесплатный звонок для всей России.

Какие услуги оказывают риэлторы?

Риэлторские агентства помогают покупателям найти интересующую их недвижимость, а продавцам – продать ее, за это взимается комиссия.

В среднем размер комиссии составляет 2-5% от стоимости жилья

Пример:

Человек продает квартиру за 2 500 000 руб. Риэлтор приходит к нему с покупателем, через некоторое время стороны решают заключить договор купли-продажи. Из 2 500 000 руб. удерживается комиссия в размере 3%:

2 500 000 х 3% = 75 000 руб. Эту сумму получит риэлтор, из них часть денег возьмет себе за работу, остальное отдаст в кассу агентства. Продавцу останется 2 425 000 руб.

На цену влияет количество услуг, оказываемых риэлтором. Обычно они предоставляют полное юридическое сопровождение от поиска недвижимости до получения выписки из ЕГРН о переходе права собственности на покупателя.

Услуги при покупке квартиры в новостройке

Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

  • Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
  • Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.
  • Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
  • Подготовка документов для сделки.
  • Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
  • Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.

Важно! Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента. Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца. Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата.

Услуги при покупке на вторичном рынке

Со «вторичкой» у риэлторов работы больше. Помимо поиска жилья для клиента, ему нужно:

  • Проверить юридическую чистоту. Это обязательный пункт. Если с недвижимостью что-то не так, риэлтор скажет об этом клиенту, и убедит отказаться от сделки.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи при внесении задатка.
  • Сбор и подготовка документов.
  • Сопровождение во время сделки вплоть до получения выписки из ЕГРН на клиента.

Риэлтор может оказывать юридические услуги самостоятельно, или привлекать юристов агентства. Проверка юридической чистоты – один из важнейших этапов, от которого зависит регистрация сделки и деньги покупателя.

Пример из опыта автора, почему так важны юристы в сделках с недвижимостью:

Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем. Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор.

Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно. Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки.

В итоге выяснилось, что у продавца есть дети. Потом она сама рассказала, что дом построен за счет средств материнского капитала, а доли детям не выделялись. По закону продавец обязана была это сделать, а затем получить разрешение органа опеки на продажу, предварительно выделив доли сыну и дочери на другой жилплощади (ст. 10 ФЗ от 29.12.2006 №256-ФЗ).

Если бы покупатель заключил эту сделку, ее могли бы оспорить представители органа опеки, прокуратуры, или сами дети по достижении совершеннолетия, т.к. продажа жилья, построенного частично на маткапитал, без выделения долей им – это незаконно и нарушает права несовершеннолетних.

Дополнительные услуги риэлтора

Риэлторы могут заниматься нотариальным оформлением сделок, работать вместе с юристами, самостоятельно заказывать государственные и муниципальные услуги. Все это уже входит в стоимость их работы, или оплачивается отдельно.

Какие дополнительные услуги могут понадобиться покупателю:

  • Оформление нотариальной доверенности на сделки с недвижимостью.
  • Получение согласия супруга на продажу общенажитого имущества.
  • Получение разрешения органа опеки на продажу имущества несовершеннолетних или недееспособных.
  • Оформление заявлений.
  • Составление уведомления о продаже доли в недвижимости.
  • Пересылка документов почтой.
  • Оплата госпошлины за переоформление права собственности.
  • Получение выписки из ЕГРН.
  • Оформление технических документов на квартиру.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи.
  • Юридическая консультация.

Важно! Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами. Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу. Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.

Пройдите опрос и юрист бесплатно расскажет как не допустить ошибок по сделке купли-продажи квартиры в вашем случае

Порядок оказания услуг и кто ее оплачивает?

Как говорилось ранее, стоимость комплексного сопровождения составляет 2-5% от цены недвижимости. Обычно все происходит так:

  1. Риэлтор звонит продавцу, договаривается о встрече.
  2. Во время просмотра риэлтор предлагает свои услуги и договаривается о форме оплаты. Цена услуг может быть заложена в изначальную стоимость жилья, или же добавлена сверху нее.
  3. Продавец и покупатель выходят на сделку, вносится задаток по договору. Он остается у продавца. Если продается квартира в ипотеке, для снятия обременений может понадобиться большая сумма согласно остатку задолженности.
  4. Размер задатка обычно составляет 50-100 тысяч рублей

  5. После регистрации права собственности покупатель передает оставшуюся часть продавцу, тот рассчитывается с риэлтором.

Как показывает практика, оплата происходит после регистрации права собственности на квартиру. Услуги риэлтора оплачивает тот человек, который обращается за услугой.

Примеры:

№1. Стоимость услуг закладывается в цену квартиры.

Человек продает квартиру за 3 000 000 руб. Риэлтор предлагает ему сотрудничество, заключается договор. Его услуги стоят 3% (90 000 руб.). От продажи недвижимости продавец получит 2 910 000 руб.

№2. Стоимость услуг риэлтора закладывается «сверху».

Здесь все просто. По договоренности с продавцом риэлтор выставляет объявление с его квартирой на продажу и предлагает покупателям по цене уже в 3 090 000 руб. В итоге продавец получит 3 000 000 руб., как и планировал изначально. Фактически услуги риэлтора оплачиваются за счет покупателя.

Обратите внимание! Иногда риэлторы называют фиксированную цену своих услуг, обычно это 50 000-100 000 руб. В Москве или Санкт-Петербурге расценки могут быть выше. Но оплачивается все исключительно после перехода права собственности покупателю. Если сотрудник агентства требует деньги сразу, еще во время поиска квартиры, лучше не соглашаться на это и отказаться от сотрудничества.

Юрист-правовед. Стаж 6 лет. Специализируюсь на гражданских спорах в сфере семейного права.

Как выбрать риэлторское агентство?

При выборе риэлторского агентства рекомендуется обратить внимание на несколько моментов:

Источник: https://SocPrav.ru/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-pokupke-i-prodazhe-kvartiry

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Риэлтор продажа

Сколько сегодня стоят услуги риэлтора при продаже квартиры, можно ли снизить цену и как это сделать? Дадим план действий и расскажем о живом примере, как удалось сэкономить при расширении жилплощади с доплатой.

Два типа цен на услуги риэлторов при продаже и покупке квартиры

Рынок риэлторских услуг в России продолжает формироваться, а это значит, что на нем существует параллельно две системы образования цен:

  1. Стандартная и прозрачная – в крупных агентствах. Самые продвинутые открыто сообщают на своих сайтах, сколько стоят те или иные услуги риэлтора. Предлагается целый комплекс услуг по сделкам с недвижимостью, включая юридическое сопровождение. Можно до обращения в агентство узнать размеры комиссии и сравнить варианты.  
  1. Закрытая и произвольно назначаемая цена – у частных риэлторов и в небольших агентствах недвижимости. Обсуждение цены агент оттягивает до последнего, потому что его цель – войти в максимальный контакт с клиентом и продать свои услуги как можно дороже. Впрочем, объективно комиссия частного специалиста часто ниже, чем стоимость услуг агентства. Чтобы узнать реальную цену, стоит поторговаться – в этой сфере принципы рынка работают по типу «базар».

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора:

  • Сложность сделки. Простая покупка или продажа обойдется дешевле, чем совершение каскада сделок или трейд ин.
  • Степень готовности документов. Стоимость восстановления правоустанавливающих документов оговаривается отдельно.
  • Степень готовности объекта недвижимости. Если до выставления квартиры на продажу нужно провести приватизацию, оформить перепланировку или наследственные права, то услуги риэлтора будут стоить дороже.
  • Необходимость согласования сделки с органами опеки – касается не только детских прав, но и прав других недееспособных граждан.
  • Срочность покупки или продажи недвижимости.
  • Привлечение банковских кредитов и использование мер государственной поддержки – материнский капитал, военная ипотека и тому подобное.
  • Наличие ограничивающих условий. Например, если клиент желает приобрести в течение пары месяцев исключительно квартиру площадью от ста метров на верхнем этаже одного из пятнадцати домов в историческом центре города, цена услуги агента может оказаться эксклюзивной.

Основной источник заработка агента – доход от завершенной сделки плюс тариф за сопровождающие услуги. Поэтому для хорошего дохода риэлтору нужны легкие быстрые продажи недвижимости или дорогие услуги по сопровождению сделок.

Минимальная комиссия применяется по самым простым и ходовым сделкам – например, купить за наличные стандартную квартиру с минимальными требованиями. Более того, формально совсем ничего не стоят услуги агентства при покупке квартиры в новостройке, потому что их стоимость уже заложена в цену жилья.

А вот продать квартиру с бесплатным риэлторским обслуживанием вряд ли получится – разве что слукавить и переложить оплату услуг на покупателя. Впрочем, такие сделки не вполне законны, платить риэлтору должен заказчик услуги.

Стоимость услуг крупного агентства при продаже квартиры сейчас складывается из суммы 2 элементов:

  1. Фиксированная ставка, независимо от цены квартиры.
  2. Процент от сделки – минимально 2%, по Москве обычно 2,5-3%.

Общая сумма и будет итоговым размером комиссии при продаже жилья. В эту цену входит стандартный набор услуг:

  • оценка стоимости объекта;
  • фотографирование квартиры и размещение объявления на торговых площадках;
  • показы квартиры и переговоры с потенциальными покупателями;
  • организация подписания и регистрации договора;
  • помощь в проведении взаиморасчетов.

Конкретный перечень может отличаться в деталях, но общие принципы таковы:

  1. За услуги вне перечня берется дополнительная плата.
  2. Юридическая экспертиза при продаже квартиры проводится в минимальных объемах – исключительно для того, чтобы сделка прошла государственную регистрацию.

Из всего этого следует важный вывод: при покупке квартиры на вторичном рынке рискованно полагаться на проверку чистоты сделки, которую проводит агентство, нанятое продавцом жилья.

За что отвечает риэлтор при продаже недвижимости и что можно взыскать с агентства

Даже качественно проведенная сделка с недвижимостью может быть оспорена в суде как сразу, так и спустя несколько лет. Плохая работа риэлтора увеличивает шансы негативного исхода.

В договоре с риэлторским агентством оговаривается, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры и что именно обязан сделать агент.

При ознакомлении с этим документом нужно обратить внимание также и на то, предусмотрена ли ответственность исполнителя за ошибки или халатность.

Если раздела об ответственности нет, стоит попросить его ввести и прописать конкретные размеры и условия наступления материальной ответственности.

Однако следует иметь в виду, что юридическая экспертиза, проводимая риэлторским агентством, ограничивается пределами мер разумной предусмотрительности. Это значит, что риэлтор не может и не будет проверять многое из того, что лежит за пределами сбора стандартного набора справок.

Не стоит надеяться, что после такой проверки точно не появятся из ниоткуда обделенные наследники и не потребуют отменить сделку. Или органы опеки не заинтересуются ущемлением прав недееспособного гражданина при продаже квартиры. Или Пенсионный фонд не спросит про соблюдение правил использования материнского капитала.  

В подавляющем большинстве случаев материальная ответственность агентства ограничивается стоимостью услуг – и лишь в том случае, если судом доказано невыполнение договорных обязательств. Потери клиента могут быть совершенно несопоставимы с суммой компенсации от агентства.

По большому счету, в зоне ответственности риэлтора находятся действия в сфере рыночных отношений, а не юридические тонкости. Поэтому агент будет стараться отсечь даже относительно выгодные варианты сделок, если требуется серьезная юридическая проработка. На самом деле риэлтор продает свой опыт и знания рынка недвижимости, а не юридическое сопровождение.

Зона ответственности риэлтора при продаже квартиры – собственно продажа, то есть – поиск покупателей и переговоры с ними. Методы реализации применяются различные, в зависимости от класса недвижимости. При покупке квартиры услуги риэлтора включают поиск вариантов по заданным условиям и проверку наличия необходимых свидетельств, паспортов и справок по квартире.

Для работы с документами целесообразно нанять юриста, который специализируется в области недвижимости.

Как снизить стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

С одной стороны, цены на услуги в том или ином городе на сегодня вполне устоялись и существует среднерыночная ставка. С другой – рынок недвижимости все же дает несколько возможностей сэкономить на оплате услуг риэлтора:

  1. Самый очевидный путь – узнать информацию о ценах агентств на их сайтах и выбрать компанию с умеренными аппетитами.  
  1. Проконсультироваться у частных риэлторов и в небольших агентствах, хорошенько поторговаться. Приложив известные усилия, стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры можно уронить очень существенно.  
  1. Выполнить часть работы самостоятельно, например:
  • проверить соответствие техпаспорта фактической планировке квартиры;
  • получить справки о зарегистрированных лицах и об отсутствии долгов по квартплате;
  • заказать выписку из ЕГРН;
  • получить согласие на продажу органа опеки при необходимости;
  • записаться на прием в МФЦ и к нотариусу;
  • подать документы на регистрацию и получить их после внесения сведений в Росреестр.

Современные онлайн-сервисы позволяют не переплачивать при сборе документов и не требуют затрат времени.

Так, заказать юридически значимую выписку по квартире из ЕГРН, заверенную ЭЦП, можно за несколько минут прямо из дома на сайте ЕГРН.Реестр. Для этого потребуется только указать адрес квартиры.

Записаться на прием в МФЦ тоже можно, не выходя из дома. В результате получается неплохо сэкономить на ненужных услугах риэлтора при продаже или покупке квартиры.

На сколько можно снизить стоимость услуг риэлтора – пример из жизни

Вот пример комплексного подхода к вопросу экономии на услугах риэлтора при сделках с квартирами.

Молодые супруги решили переехать из меньшей квартиры в большую с доплатой. Пробовали подыскать квартиру на обмен сами, но не нашли ничего подходящего. Пытались продать свою квартиру, чтобы затем купить другую – покупателей за нормальную цену не было.

Обратились в агентства и к нескольким частным специалистам по недвижимости. Один из риэлторов предложил помочь найти встречный вариант для обмена с суммой комиссии за услуги в размере 1% от суммы доплаты. Заключили договор, оговорили требования к новой квартире, условия расчетов и сроки предоставления услуги. Идеальный вариант был найден за две недели.

Оформление документов, сбор справок по инстанциям и выписок из ЕГРП, согласование с опекой, государственную регистрацию сделки супруги взяли на себя. Все документы по сделке перед регистрацией отдали на проверку специализированному юристу, он же составлял договор.

Таким образом, супругам удалось быстро поменять свою квартиру и при этом:

  1. получить очень дешево качественные услуги риэлтора (стоимость услуг всего 1%, причем не от стоимости квартиры, а от величины доплаты),
  2. обеспечить максимально возможную юридическую безопасность сделки с минимальными затратами.

Наталья Петракова

Источник: https://egrnreestr.ru/articles/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-kvartiry

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Риэлтор продажа

Дарья Дундукова

не боится риелторов

Я планирую продавать квартиру без риелтора.

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать.

Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

Как работает схема. Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.

У риелтора как будто сразу есть для вас покупатель.

Далее продавца везут в офис или на месте предлагают заключить два договора: об оказании юридических услуг и о задатке от потенциального покупателя. В договорах, как правило, фигурирует одна и та же сумма.

Получается такая схема:

  • мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
  • риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Так продавец становится клиентом риелтора, который обманул его уже на старте работы. А риелтор получает нового клиента и возможность открыто продавать его квартиру.

Что делать. Лучше сразу проконсультироваться с юристом, как себя вести. Юрист, скорее всего, порекомендует ничего не подписывать и привезти тексты соглашений на правовую оценку.

Если риелтор наотрез отказывается отдавать договоры или не дает клиенту времени, чтобы обдумать сделку, это должно настораживать. Такое поведение может говорить о том, что агент хочет что-то скрыть или что какое-то условие договора вам точно не понравится.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру.

В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Заполнение таких актов, во-первых, помогает письменно закрепить результаты просмотра, а во-вторых, повышает степень доверия продавца к агенту

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит.

Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили».

Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Как работает схема. Риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они просят либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.

Бывает, что один риелтор получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а при подписании договора купли-продажи узнает, что и покупатель заплатил этому же риелтору за поиск подходящей для него квартиры.

Другой пример — скидка от продавца, которую риелтор забирает себе. Работает это так:

  1. Продавец определяет цену квартиры, например 3 млн рублей.
  2. Риелтор долго убеждает его, что за такие деньги продать это жилье невозможно. В результате продавец соглашается цену снизить.
  3. Риелтор ищет покупателя на первоначальную цену и перед сделкой сообщает продавцу, что в договоре купли-продажи все-таки будут указаны 3 млн, но разницу в цене он заберет себе. И это помимо комиссионных!
  4. Продавец может и не согласиться на такие условия, но тогда он останется без покупателя.
  5. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 млн, хотя без риелтора сделка вышла бы дешевле.

Что делать. С точки зрения ценообразования лучше вообще обходиться без посредников. Но если вам все-таки помогает риелтор, обязательно проговорите с ним и зафиксируйте в договоре все нюансы, связанные с ценой.

Главное в любой ситуации — не поддавайтесь на провокации и письменно указывайте в договоре все важные для вас вопросы.

Что обсуждаете

Как прописываете в договоре

За какую сумму вы хотите продать квартиру

«Начальная стоимость объекта определена в размере…»

Какую стоимость рекомендует риелтор

«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»

Готовы ли вы сделать скидку

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ

«Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»

Размер вознаграждения агента

«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»

Когда агент получает свое вознаграждение

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу.

Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает.

Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то, должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры.

Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить.

То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.

Проводить фотосессию и подготовку 3Д-плана. Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов, а план — не скан-копией техпаспорта.

Размещать объявления как на популярных электронных площадках, так и во внутренней риелторской базе, а также запускать рекламу.

Проводить показы. Профессиональный показ — это всегда немного театральная постановка. Агент представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит, как использовать материнский капитал или взять ипотеку на покупку этой квартиры.

Помогать продавцу и покупателю после показа. На этом этапе заключается предварительный договор со сроками, формой оплаты и другими условиями будущей сделки. Риелтор объясняет сторонам разницу между авансом и задатком, проводит полную юридическую экспертизу объекта, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. д.

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

Помогать сторонам при заключении основного договора.

Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на госрегистрацию, поддерживает, помогает решить вопросы, возникающие после переезда.

Например, следит, чтобы стороны подписали акт приема-передачи, договорились о том, кто оплачивает коммунальные платежи до перехода права и т. д.

  1. Попросите риелтора сразу рассказать об условиях своей работы. Возьмите образец соглашения, ознакомьтесь с ним сами и покажите юристу, если есть сомнения в компетентности агента.
  2. Внимательно относитесь к персоне риелтора — проверьте его паспорт и доверенность, проследите, чтобы все его данные были указаны в тексте договора.
  3. Обсудите с агентом и зафиксируйте в договоре все вопросы, касающиеся цены продаваемой квартиры.
  4. Договоритесь с риелтором, каким образом он будет отчитываться вам о своей работе — телефонными звонками, сообщениями в мессенджерах или полноценными текстовыми отчетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах.
  5. Следите за тем, как работает риелтор: какие объявления он подает, вся ли информация в них указана правильно и честно, как агент проводит показы, готов ли помогать на всех этапах продажи, работает один или в команде и т. д.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ulovki-rieltorov/

Выбирайте профи – более 1 000 000 специалистов для решения ваших задач

Риэлтор продажа
Ваш регион Москва?ДаВыбрать другой регион

2366 риелторов

1353 работают дистанционно

4.15  — средний рейтинг

196 клиентов нашли риелтора

за последние 12 месяцев

95% положительных отзывов

163 отзыва оставили клиенты за последние 12 месяцев. Из них 155 — положительные

Отправим СМС со ссылкой на приложение

Пять с плюсом

Пятёрки бывают разные.
Какая ваша?

Просто пять Пять с плюсомБольшое спасибо Елене за ее самоотверженную многомесячную работу с нашей ситуацией: продать квартиру в одном конце Московской области – купить дом в другом конце Московской области! Никогда раньше не думала, что основная сложность в работе риелтора – не бумажная, а моральная. Терпение, терпение и… Читать дальше

терпение при общении с людьми. Если бы не Елена, я бы сдалась после первой же неудачи. Но, в итоге, мы переехали в прекрасный дом, а наша квартира радует новых хозяев. Елену, как специалиста, категорически рекомендую!

8 декабря 2020

Марина, Москва

Услуги заказа: Риелторы.

Пять с плюсом

Пятёрки бывают разные.
Какая ваша?

Просто пять Пять с плюсом

Отличный риелтор. За 2 дня помог найти квартиру, которая подходит мне по всем параметрам. Рекомендую!!!

27 августа 2020

Бусыгин Алексей, м. Борисово, Шипиловская, Зябликово, Братиславская, Люблино

Услуги заказа: Аренда квартир.

Пять с плюсом

Пятёрки бывают разные.
Какая ваша?

Просто пять Пять с плюсом

Все отлично, работой риелтора осталась довольна, замечаний нет. Готова рекомендовать специалиста, оценка 5+.

3 сентября 2020

Александра, м. Третьяковская, Новокузнецкая, Павелецкая

Услуги заказа: Риелторы.

Пять с плюсом

Пятёрки бывают разные.
Какая ваша?

Просто пять Пять с плюсом

Очень тактичный, ответственный, а главное, профессиональный риелтор! Звучит невероятно, но Ирина продала нашу неликвидную квартиру 200 кв. м. на 1 (первом!) показе, мы до этого год ее продать не могли. Плюс сопровождала нашу сделку по продаже апартаментов. А после продажи помогла без комиссии подобрать новостройку. Мы довольны.

17 января 2021

Оксана, м. Крылатское

Услуги заказа: Риелторы.

Пять с плюсом

Пятёрки бывают разные.
Какая ваша?

Просто пять Пять с плюсомХочу выразить огромнейшую благодарность нашему риелтору, Елене! Это не только высококвалифицированный специалист, но еще и очень хороший человек.

В кротчайшие сроки вывела нас на сделку, помогла с оформлением документов на ипотеку, всегда была на связи, учла все наши пожелания и возможности. Ни…

Читать дальше

смотря на сложность сделки грамотно и быстро организовала оформление документов (в один день успели и ипотеку оформить, и у юриста договор оформить, и в МФЦ подать документы). Если нужно быстро и качественно оформить сделку, то это только к ней! Очень советую!

22 октября 2020

Алефтина, Щёлково

Услуги заказа: Купля-продажа квартир.

Пять с плюсом

Пятёрки бывают разные.
Какая ваша?

Просто пять Пять с плюсом

Диана быстро откликнулась и проконсультировала по всем направлениям сделки. Рекомендую Диану как грамотного риелтора.

27 октября 2020

Виталий, м. Алтуфьево

Услуги заказа: Риелторы.

Пять с плюсом

Пятёрки бывают разные.
Какая ваша?

Просто пять Пять с плюсом

К делу подходит ответственно, сразу поняла какую квартиру ищем. Выполнила свою работу на все 100%. Мы остались довольны! Рекомендую. Если понадобится Риелтор то буду обращаться только к Анне!

23 августа 2020

Наталья, м. Полежаевская, Беговая, Улица 1905 года, Новые Черёмушки, Профсоюзная, Академическая

Услуги заказа: Аренда квартир.

Пятёрки бывают разные.
Какая ваша?

Просто пять Пять с плюсомРаботу в полной мере оценить не могу, так как необходимость в сопровождении сделки отпала – объект недвижимости был продан другому покупателю. Однако, Антон общался очень корректно, доброжелательно, отвечал на вопросы понятным не риелтору языком. Стоимость услуг демократичная. При необходимости,… Читать дальше
готова обратиться к нему снова.

12 августа 2020

Ирина, Москва

Услуги заказа: Купля-продажа земельных участков.

  • Риелторы — широкая база специалистов
  • 164 отзыва о специалистах на PROFI.RU
  • Услуги риелторов в Москве от 2935 рублей/усл.

На сайте представлено более 190 анкет, среди которых вы найдете квалифицированного риэлтора в Москве, который поможет выгодно продать или приобрести жилье. Сертифицированный брокер проведет процедуру купли-продажи и обеспечит юридическое сопровождение сделки на высоком уровне.

Профессионализм работников подтвержден дипломами, грамотами, пройденной сертификацией, а также отзывами заказчиков. Риэлторы оказывают услуги по оценке, продаже, покупке, аренде и обмене недвижимости. Опытный специалист предоставит консультацию и предложит несколько интересных вариантов по сходной цене в интересующем вас районе города.

Для того чтобы найти грамотного исполнителя, необходимо рассмотреть всех претендентов, которые больше всего подходят по расценкам, местоположению, навыкам, пообщаться с выбранным кандидатом и оформить заказ. Эксперты предоставляют гарантии на оказанные услуги, согласно положениям договора. Минимальная цена ̶ от 2935 руб.

Стоимость зависит от вида выполняемых работ, уровня подготовки брокера и составляет определенный процент от сделки.

  1. Бухгалтеры и юристы
  2. Услуги риелторов

Источник: https://profi.ru/raznoe/realtor/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.