Старая квартира в зачет новой спб

Содержание

Trade in: меняем старую квартиру на новую

Старая квартира в зачет новой спб

Купить квартиру в новостройке можно разными способами: взять ипотеку, оформить рассрочку, накопить или воспользоваться программой взаимозачета. Что такое trade in и по каким законам функционирует эта схема на рынке недвижимости, разобрался Новострой-СПб.

Что такое схема tradein и как она работает

Покупка нового жилья по системе trade in пришла в недвижимость из автомобильного рынка. Она востребована покупателями. Кто-то желает сменить обстановку, переехать в другой район или повысить уровень комфорта, другому необходимо расширить пространство для семьи.

Причин может быть много, но большинство выбирает новую квартиру в современном жилом комплексе.

Самостоятельная продажа жилья может затянуться на долгие месяцы, поэтому многие застройщики предлагают клиентам программы так называемого взаимозачета, чтобы помочь им как можно проще и быстрее решить жилищный вопрос, рассказывает Ольга Трошева, руководитель КЦ «Петербургская Недвижимость».

Не стоит проводить прямые аналогии между схемой trade in и взаимозачетом: все-таки это разные вещи. Ни одна строительная компания не меняет старую квартиру на новую. Специалисты лишь помогают клиенту продать уже имеющееся у него жилье за разумные деньги и в адекватные сроки, благодаря чему покупатель получает возможность приобрести новую квартиру у данного застройщика.

«В «зачет» могут идти самые разнообразные варианты – от студий небольшой площади до частных домов. Квартира продается по рыночной цене, которая заранее обговаривается с владельцем и фиксируется на время продажи»

Михаил Гущин, директор по маркетингу Группы RBI (входят RBI и «Северный город»)

Trade in некорректно сравнивать и со срочным выкупом, когда продавец вынужден уступить свое имущество со значительной скидкой: порой она достигает 15-25%. Здесь же клиент сбывает квартиру по ее рыночной или практически по рыночной цене, и при этом не тратит свое время на поиски покупателя.

Схема trade in в общем и целом работает следующим образом: в зачет может быть передана любая квартира, кроме недвижимости, на которую наложен арест.

После оценки объекта партнеры застройщика (реже – сам застройщик) приступают к его реализации: показывают потенциальным покупателям, проводят предпродажную подготовку, осуществляют сбор документов, говорит Анна Мегега, руководитель направления агентских продаж Группы ЦДС. Как правило, для продажи требуется около 3-6 месяцев.

На этот период для покупателя бронируется новая квартира в одном из жилых комплексов компании, в которую обратился клиент. Все это время цена на нее не растет, и она не может быть продана кому-либо другому.

Если у клиента есть минимальный первоначальный взнос, то можно обойтись и без брони, сразу заключив договор долевого участия в строительстве (ДДУ) или договор купли-продажи квартиры в готовом доме. После продажи старой квартиры деньги переводятся на счет застройщика, а дальше остается только дождаться момента, когда новое жилье будет построено.

«Схема trade in в чистом виде, как на автомобильном рынке, обычно не встречается.

Такого не бывает, чтобы застройщик покупал у клиента его старую квартиру, особенно если это хрущевка или старая «панель», а взамен этого давал жилье в строящемся доме и потом еще собственными силами занимался реализацией неликвидной квартиры, взятой на баланс. Все-таки профильным бизнесом для девелопера является строительство, а не продажа «вторички»

Николай Гражданкин, начальник отдела продаж «Отделстрой»

На рынке недвижимости Петербурга и Ленобласти немало компаний работают по схеме трейд-ин. Среди них «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»), Группа ЦДС, «Петербургская Недвижимость», ГК «Ленстройтрест», ГК КВС, Группа RBI (входят RBI и «Северный город»), Компания Л1, «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад», «Отделстрой», «Строительный трест», «Главстрой Санкт-Петербург» и многие другие.

Актуальность и перспективы схемы трейд-ин

Схема трейд-ин, как часть бизнеса девелопера, является вынужденной, и призвана расширить покупательскую аудиторию за счет тех, кто готов купить новую квартиру при условии продажи имеющегося жилья.

Компания организовывает эту работу собственными или сторонними силами, в зависимости от объемов, которыми она оперирует, комментирует Светлана Денисова, начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент».

Трейд-ин может служить дополнительным маркетинговым инструментом для привлечения внимания клиентов, которые боятся действовать самостоятельно и хотят подстраховать свою многоступенчатую сделку, завязанную на продаже жилья на вторичном рынке.

По данным ГК «Ленстройтрест», доля сделок по схеме trade-in по рынку новостроек Санкт-Петербурга и Ленобласти составляет примерно 5-10%. Показатели Группы RBI несколько ниже: специалисты говорят, что по такой схеме заключается в среднем 3-4% сделок. Но в одном они сходятся: за последние годы объемы продаж по trade in существенно не меняются.

Что касается перспектив подобных программ, то мнения экспертов разделились на два противоположных лагеря. Одни считают, что особых предпосылок к активному развитию нет. «Причина проста: любой выкуп объекта предполагает серьезный дисконт. «Это крайне невыгодно продавцу», – считает Александр Гиновкер, генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор».

«Кроме того, если объект выкупается застройщиком, то организация взваливает на себя необходимость его продажи. Это в свою очередь ведет к необходимости содержать вторичный отдел продаж. В дополнение к этому, у девелопера возникает дополнительная налоговая нагрузка.

Избегая этих проблем, застройщики работают с аффилированными агентствами недвижимости, которые занимаются продажей объекта», – отмечает Александр Гиновкер.

Другие же выражают уверенность в том, что развитие как раз будет. Связывают они это с тем, что после перехода на эскроу-счета, уйдут длинные рассрочки, и останется только ипотека и 100% оплата стоимости квартиры. А трейд-ин – это как раз вариант 100% оплаты, удобный для клиентов, которые хотят улучшить свои жилищные условия.

«Не стоит забывать и о том, что недвижимость по-прежнему остается одним из самых популярных инвестиционных инструментов и способом сбережения средств покупателей. Поэтому трейд-ин является удобной схемой для решения подобных задач», говорит Ирина Соловьева, директор по продажам «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»).

Трейд-ин практически необходим, когда компания продает оформленные в собственность большие квартиры на вторичном рынке, поскольку они практически всегда приобретаются посредством продажи имеющегося жилья, да еще и с отчуждением собственности несовершеннолетних.

Тут без общей координации связанных сделок не обойтись, уверена Светлана Денисова. «К этому инструменту широко прибегают также в кризисные времена, когда каждый покупатель на счету.

В следующий кризис этот посыпанный нафталином винтаж снова вытащат из шкафа, стряхнут с него пыль и предложат рынку», – считает Денисова.

Плюсы покупки недвижимости по схеме Tradein

Зачет старой недвижимости при покупке новой – понятный и простой способ решить квартирный вопрос.

Для клиента плюсы очевидны: он экономит время и деньги, уверен в надежности и безопасности сделки, а также общается по ней по принципу «единого окна», ведь оформлением документов и продажей старой квартиры занимается застройщик и партнерское агентство недвижимости. Девелопер же таким образом привлекает потребителя, говорит Ольга Аветисова, коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад».

Кроме того, при заключении договора и оплате первого взноса цена на новостройку фиксируется, то есть квартира не дорожает за то время, пока продается старая недвижимость.

Стоит отметить, что многие застройщики полностью или частично компенсируют клиенту затраты на услуги агентства недвижимости, которое реализует старую квартиру, отмечает Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест».

«Использование программы трейд-ин для покупки жилья в новостройке выгодно. Во-первых, новое, более современное и комфортное жилье дорожает быстрее, чем вторичка. Кроме того, приобретая квартиру на ранней стадии строительства, клиент зачастую покупает ее по более низкой цене, чем в момент, когда дом построен, поэтому и продать он ее может, соответственно, дороже»

Ирина Соловьева, директор по продажам «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»)

Почему застройщики привлекают партнерские агентства недвижимости

Есть застройщик, который продает свои квартиры и собственник недвижимости. Застройщик предлагает под видом зачета продать имеющуюся квартиру. Он не может просто «принять» старые метры в пользу новых, комментирует Елена Ерошеня, генеральный директор WONDERWALL Real Estate Company.

Из-за этого у строительных компаний появляются либо собственные отделы продаж вторичного рынка, либо партнеры, которым переадресовывается данная задача. «В реальности застройщиков, практикующих схему полного цикла, нет.

Либо есть, но с некомпетентным отделом продаж «вторички», поскольку технология сделок на первичном и вторичном рынках очень сильно отличается. Данная схема выгодна покупателю лишь в том случае, если он попадает в одни профессиональные руки. Как правило, это агентство недвижимости.

Оно грамотно оценит «вторичку», продаст в обозримые сроки и подберет новостройку по ценам и условиям застройщиков», – уверена Елена Ерошеня.

«Агентство недвижимости подберет квартиру согласно всем требованиям, заранее отфильтрует объекты, сможет правильно оценить варианты, которые соответствуют предпочтениям клиента, проведет переговоры по выбранным объектам и возьмет на себя все организационные моменты. То же самое можно сказать и о продаже недвижимости. Опытный специалист, грамотно оценив недвижимость, конечно, с учетом потребностей клиента, гарантировано быстро найдет покупателя, чтобы не ждать долгие месяцы для заключения сделки»

Яна Булмистре, руководитель отдела маркетинга Строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» в Санкт-Петербурге

Риски, ограничения и минусы trade in

С юридической точки зрения никаких дополнительных рисков и ограничений нет, утверждает Вероника Перфильева, старший юрист практики по недвижимости и инвестициям Адвокатского бюро «Качкин и Партнеры». Имеющееся жилье продается по обычному договору купли-продажи.

Самый большой риск состоит в том, что старая квартира может не найти своего покупателя за определенный отрезок времени. «В классическом трейд-ин – это риск продавца.

Мы этот риск перекладываем на покупателя – пусть сам продает за ту цену, которая позволит ему в срок выполнить обязательства по новому договору.

Соответственно, риски застройщика – это риски неплатежей по уже заключенному договору», – говорит Надежда Калашникова, директор по развитию Компании Л1.

Основной минус trade in заключается в том, что старая квартира реализуется по ценам чуть ниже рыночных (как правило, на 5-7%), поскольку ее нужно сбыть с рук оперативно — в течение нескольких месяцев.

Если же вести речь про ограничения, то главные из них связаны с тем, что далеко не во всех жилых комплексах можно купить квартиру по этой схеме.

Кроме того, большинство петербургских застройщиков принимают в зачет только квартиры, которые располагаются в Петербурге или пригородной зоне Ленобласти, рассказывает Ян Фельдман.

Еще об одном минусе упоминает Ольга Аветисова: «Так как жилье обменивается на квартиру в новостройке и чаще всего в строящемся доме, то покупателю, вероятно, придется временно снимать жилье. А это – существенные расходы.

Именно по этим простым причинам схема трейд-ин не настолько распространена.

Как говорится, сделки с жильем не терпят суеты, но в отдельных случаях – это максимально эффективный инструмент продаж и для застройщика, и для клиента».

Tradein – для довольных жизнью?

Существует мнение, что инструмент trade in востребован тогда, когда рынок переходит из фазы удовлетворения первичных потребностей покупателей в наличии жилья в фазу усовершенствования условий проживания. И это действительно так: в большинстве случаев эта схема используется для качественного улучшения жилищных условий.

Чаще всего люди обращаются к трейд-ин в двух случаях: либо меняют старую, ветхую квартиру на другую – чуть ли не в любом новом доме, либо отдают свою относительно свежую жилплощадь (4-7 лет), предпочитая взять лот улучшенной планировки с просторным балконом или лоджией, в новостройке посвежее и в более престижной локации, с удобным паркингом и закрытым от посторонних взоров двором, оборудованным детскими и спортивными площадками. Впрочем, иногда случается так, что клиенту приходится довольствоваться лишь тем, на что хватает денег, – все решает стоимость новой квартиры и условия самой программы, считает Надежда Калашникова.

«У людей меняется жизненная ситуация, появляется необходимость в увеличении площади или в ее разделе. Кому-то захотелось нового, кто-то стал больше зарабатывать и может позволить себе жилье более высокого класса. Все эти вопросы наиболее эффективно решаются как раз через программу трейд-ин»

Ирина Соловьева, директор по продажам «Эталон ЛенСпецСМУ»

Источник: https://www.novostroy-spb.ru/statyi/trade_in_menyaem_staroe

Квартира в зачет. Как это?

Старая квартира в зачет новой спб

Знаете «трейд-ин» в мире автомобилей? Теперь то же самое можно делать с квартирой: купить новую с использованием средств от продажи имеющейся. Называется такая программа «Квартира в зачет». Как она работает, как проходит сделка и в чем преимущества? «Петербургская Недвижимость» отвечает на самые популярные вопросы.

«Квартира в зачет» – это как?

Все просто. Объясним на автомобилях: многие салоны сейчас предлагают воспользоваться схемой «трейд-ин», когда вы свой старый автомобиль сдаете при покупке нового и доплачиваете оставшуюся сумму. Квартира в зачет – то же самое. Стоимость имеющейся у вас квартиры учитывается при покупке новой в строящемся доме.

Такое есть у всех застройщиков?

Нет, не у всех. Более того, нужно обращать внимание на условия. «Петербургская Недвижимость» запустила программу «Квартира в зачет» в сентябре этого года. Она действует на объекты компании Setl City, которые компания реализует на эксклюзивных условиях.

Что нужно, чтобы ей воспользоваться?

Квартира на вторичном рынке в Санкт-Петербурге, 20% от стоимости новой квартиры на первый взнос и желание переехать.

Как все происходит?

Расскажем, как это происходит в «Петербургской Недвижимости» .

1. Вы обращаетесь к менеджерам компании, которые помогут сориентироваться в рынке строящегося жилья и выбрать интересный объект. Сообщаете, что у вас есть квартира, и вы хотели бы ее продать.

2. С вами начинает работать специалист агентства «Петербургская Недвижимость», которое занимается исключительно вторичным рынком жилья. Агент вместе с вами смотрит квартиру и проводит оценку стоимости: за сколько ее можно продать, учитывая особенности, местоположение, конкуренцию, ситуацию на рынке и так далее. Это займет не более трех дней.

3. По результатам оценки, вы подписываете договор на продажу квартиры агентством «Петербургская Недвижимость». Она будет реализована не более чем за 3 месяца.

4. Параллельно вы выбираете свою новую квартиру в строящемся доме с менеджером компании.

5. Далее вы заключаете Договор долевого участия. Квартира бронируется на 7 рабочих дней (сумма залога возвращается после проведения сделки). В течение этого времени подписываете договор, вносите первоначальный взнос на аккредитив – 20% стоимости. Так как квартира приобретается по схеме зачета, то на оставшуюся сумму оформляется беспроцентная рассрочка на 4 месяца.

6. Как вы помните, три месяца дается агентству на продажу квартиры, а еще месяц у вас будет на перечисление средств за новую.

Если сумма, которую вы получили от продажи старой квартиры, полностью закрывает остаток по рассрочке, то поздравляем – квартира оплачена и полностью ваша.

Если же немного не хватает, то у вас еще будет месяц на то, чтобы оформить ипотеку или потребительский кредит. В любом случае специалисты «Петербургской Недвижимости» всегда помогут найти решение.

4. Вот и все. Вы продали старую квартиру и приобрели новую.

То есть клиенту вообще ничего не нужно делать?

Не совсем. Сбор документов и необходимых справок, как и обеспечение доступа агенту для показов квартиры, все-таки зависит от владельцев. В остальном – да: поиск клиентов, реклама, организация показов и согласование условий – работа агента, а подбор квартиры и согласование сделки – менеджера.

А можно пример?

Конечно. Представьте, что у вас есть квартира-студия, которую можно продать за 2,5 млн рублей. Взамен вы выбираете новую, более просторную квартиру востребованного евроформата с кухней-гостиной. Ее стоимость – 3,9 млн рублей (с учетом скидки по программе «Квартира в зачет»).

Первый взнос составит 780 000 рублей. Оставшиеся 3,12 млн рублей оформляем по зачету: учитывая стоимость вашей старой квартиры, нужно доплатить всего 620 000 рублей.

На эту сумму вы можете оформить ипотеку или потребительский кредит с комфортным ежемесячным платежом или же добавить из собственных средств.

Теперь то же самое, но на цифрах:

Есть: квартира-студия, площадью 25 кв.м.

Покупаем: новую двухкомнатную квартиру евроформата, площадью 38,4 кв. м.

Схема «Квартира в зачет»:

3,9 млн – 780 000 (первый взнос) = 3,12 млн рублей.

После продажи квартиры на вторичном рынке: 3,12 млн – 2,5 млн = 620 000 рублей – остаток, который вы можете оплатить самостоятельно или с помощью кредитных средств.

Например, можно оформить ипотеку по специальной ставке ВТБ для клиентов «Петербургской Недвижимости» и Setl City – всего 8,9%. При сроке на 5 лет, ежемесячный платеж составит около 12 800 рублей.

На самом деле все ситуации индивидуальны и для каждого случая может быть свое уникальное решение. Обратитесь в «Петербургскую Недвижимость», и мы вместе найдем выгодное для вас решение.

Неплохо. Какие еще преимущества?

Услуги агента для покупателей по программе «Квартира в зачет» – бесплатны, то есть вы не платите комиссионные и можете рассчитывать на ту стоимость, которую вам озвучили. Процедура реализована по принципу одного окна.

С вами одновременно будут работать специалисты разных подразделений: менеджер брокера «Петербургская Недвижимость» на первичном рынке, риелтор агентства – на вторичном, а также менеджер по ипотечному кредитованию, если это необходимо.

Еще важно, что вы покупаете квартиру уже сейчас: выбираете среди большого количества предложений и по текущей цене. Часто самостоятельная продажа квартиры на вторичном рынке затягивается на долгий срок.

За это время понравившийся вам вариант может в лучшем случае подорожать, в худшем – ту самую квартиру купит кто-то другой. Здесь вы фиксируете стоимость и приобретаете квартиру, не дожидаясь продажи предыдущей. При этом предложение доступно – первый взнос от 20%.

Также вы сможете пользоваться всеми бесплатными услугами «Петербургской Недвижимости», действующими только для клиентов прямого отдела продаж: специальные ставки по ипотеке со скидками до 2%, регистрация собственности, консультации по получению налогового вычета, рефинансирование ипотеки, услуга по полной меблировке квартиры и консультации юриста.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/spbrealty/kvartira-v-zachet-kak-eto-5ba9ee81e8f7a600ac9fcb72

Квартира в зачет: старая за новую

Старая квартира в зачет новой спб

Зачет старой квартиры за квартиру в новостройке по схеме «трейд-ин» в Санкт-Петербурге. Представляем программы «квартира в зачет» от следующих застройщиков: ЛСР, КВС, «РосСтройИнвест», «Северный город», Setl City, «Ленстройтрест», «Отделстрой», «Арсенал-Недвижимость».

Схему заключения сделок, получившую название «трейд-ин» (trade-in) уже нельзя назвать новой для российского рынка, однако в сфере торговли недвижимостью она пока не получила широкого распространения. Описать принцип данной схемы в действии можно просто — «в счет покупки новой вещи сдается старая».

Подобная форма обмена, безусловно, сокращает сроки сделки и позволяет покупателю быстро получить новую вещь, не теряя время на поиск покупателей, осуществление сделки и передачу денег: за это время деньги, вырученные за старую квратиру, уже немного обесценяется, а новая квартира подорожает. Но если с автомобильным рынком все более-менее понятно и достаточно просто, то схема «трейд-ин» на российском рынке недвижимости получила ряд особенностей и далеко не всегда становится оптимальным вариантом для покупателя.

В случае сделки по схеме «трейд-ин» риелтор мгновенно выкупает старую квартиру собственника, предоставляя взамен жилье в новостройке, то есть осуществляет взаимозачет.

В этом заключается главное отличие подобного вида сделок от альтернативной купли-продажи с выкупом старой жилой площади, когда риелторское агентство просто выставляет предложенный лот в свободную продажу по своим каналам, дожидаясь, пока найдется покупатель.

Максимально сжатые сроки можно назвать главной особенностью сделки «трейд-ин» — отдав старую квартиру в счет оплаты части стоимости новой, покупатели могут сразу же переезжать на новое место жительства, сделка обычно занимает буквально два-три дня, которые уходят на проверку правоустанавливающих документов и оформление договоров.

К квартирам, которые принимают участие в сделках по схеме trade-in, специализированные агентства недвижимости выдвигают ряд требований:

  • старая квартира должна располагаться в том же регионе, где вы хотите купить новую квартиру;
  • квартира в обязательном порядке должна находиться у продавца в собственности, а не в аренде, пускай и долгосрочной, правоустанавливающие документы проверяются специалистами тщательно и скрупулезно;
  • риелторские агентства принимают во внимание исключительно квартиры, комната в семейном общежитии, коммунальной квартире или доля одного человека в общей жилой площади в сделках по схеме «трейд-ин» принимать участия не могут;
  • к «чистоте» квартиры выдвигаются особые требования, весьма нежелательно, чтобы одним из собственников жилья является несовершеннолетний и для заключения сделки требуется разрешение совета опеки и попечительства. В таком случае риелторское агентство, вероятнее всего, откажет продавцу.

Достоинства обмена квартиры по схеме trade-in

Главным достоинством обмена старого жилья на новое по такой схеме можно назвать срочность и оперативность. Это самый быстрый способ переехать в новую квартиру или загородный коттедж, не дожидаясь продажи старой жилой площади, оформления ипотечного кредита и так далее.

Кроме того, в случае заключения сделки «трейд-ин» риелторское агентство берет на себя все заботы и хлопоты, связанные с оформлением документов и юридическим сопровождением обмена жилой площади. Продавцу квартиры не придется тратиться на рекламу, публикацию объявлений, заниматься сбором документов, расходовать средства на проведение экспертной оценки и так далее.

Минусы обмена старой квартиры на новую

Несмотря на неоспоримые достоинства, «зачетная» схема обмена жилья имеет еще и целый ряд недостатков, которые и обусловили ее низкую популярность на рынке недвижимости. К основным минусам такого обмена можно отнести:

  • отсутствие большого выбора. Как правило, определенное агентство недвижимости или конкретный застройщик предлагают для заключения сделок по схеме trade-in только квартиры в собственном жилом комплексе, потому возможность выбирать район проживания или месторасположение здания предоставляется далеко не всегда;
  • цена старой квартиры, участвующее в обмене «трейд-ин» будет в любом случае ниже, чем в случае продажи ее на свободном рынке. Все застройщики и девелоперские агентства приобретают квартиры с дисконтом, который может достигать 20-25% от рыночной цены, что с учетом столичных цен чревато потерей 1-1,5 миллионов рублей от стоимости жилья. Средства продавцу не выплачиваются, а сразу зачисляются на счет девелопера в качестве основного взноса за новую жилую площадь;
  • далеко не всегда собственники жилья, которые приняли участие в сделке по «зачетной» схеме, получают возможность сразу переехать на новую, благоустроенную квартиру. Зачастую застройщики предлагают жилые площади в еще строящихся домах, так что придется ждать окончания работ и ввода дома в эксплуатацию. Кроме того, новая квартира может нуждаться в ремонте, что также отодвинет миг счастливого новоселья на достаточно длительное время. Весь этот период — до переезда на новую квартиру и завершения в ней ремонтных и отделочных работ, придется либо ютиться у родственников или же снимать жилье, так как старая квартира уже стала собственностью риелторского агентства или застройщика, а зачастую уже успела обрести новых владельцев. Такие дополнительные затраты и неудобства лишают сделку по схеме «трейд-ин» ее главного достоинства — быстроты переезда на новое жилье;
  • вероятность столкнуться с недобросовестными агентствами, предлагающими схему, которую Олег Самойлов, генеральный директор «Релайт-Недвижимость», называет «лже-trade-in». В таком случае девелопер бронирует новую квартиру лишь на определенный срок, беря на себя обязанности за этот период реализовать старое жилье. Если же до оговоренного момента продать квартиру не удается, на продавца начинают оказывать давление, вынуждая снизить цену. Таким образом, главное достоинство такой схемы — гарантированное резервирование квартиры-новостройки, однако установление крайнего срока продажи вторичной квартиры сводит это преимущество на нет.

Старая квартира в зачет новой: программа трейд-ин от ЛСР

Пять шагов к вашей новой квартире по программе «трейд-ин»:

Первый шаг — выбор новой квартиры. Вы выбираете новую квартиру в жилых комплексах ЛСР. Понравившаяся квартира резервируется за вами на 3 дня (услуга бесплатна).

Второй шаг — оценка старой квартиры. За эти 3 дня специалисты агентства недвижимости, являющегося партнером ЛСР, проводят оценку имеющейся у вас квартиры и выдают заключение (услуга бесплатна).

Третий шаг — договор на покупку. После оценки, при условии вашего согласия с объявленной ценой старой квартиры, с вами заключается договор долевого участия (ДДУ) или договор купли-продажи (ДКП) на новую квартиру в зачет на следующих условиях:

  • первоначальный взнос в размере 10% от стоимости новой квартиры вносится в течение 5 рабочих дней;
  • оплата оставшейся суммы вносится в течение 3 месяцев. Это срок, за который агентство обязуется продать вашу старую квартиру;
  • если средств недостаточно, вы можете воспользоваться ипотечной программой или рассрочкой. Это обсуждается индивидуально.

Четвертый шаг — договор на реализацию старой квартиры. Заключается договор с агентством недвижимости на реализацию вашей собственной квартиры. Срок реализации — 3 месяца. Для вас услуга реализации квартиры — бесплатна.

Пятый шаг — ваша новая квартира. При успешном завершении сделки по продаже вашей недвижимости в установленные сроки вы вносите второй платеж.

Посмотреть все квартиры от ЛСР.

«Квартира в зачет» от КВС

Посмотреть квартиры от «КВС».

Программа зачета старой квартиры за новую от застройщика «РосСтройИнвест»

Как получить новую квартиру в современном доме взамен старой и улучшить условия проживания своей семьи?

  • Вы приобретаете новую квартиру по фиксированной цене еще до продажи своей недвижимости.
  • Продажа Вашей недвижимости осуществляется в течение одного-двух месяцев после заключения договора, направленного на приобретение квартиры в доме-новостройке.
  • Вы получаете полный комплекс услуг по одному адресу:

– оценка опытными специалистами рыночной стоимости Вашей недвижимости;

– консультация специалистов и заключение договоров, направленных на приобретение квартиры в доме-новостройке;

– поиск покупателя на Вашу недвижимость в назначенные сроки и по согласованной цене;

– сопровождение сделки нашими специалистами;

– безопасность расчетов.

К зачету принимаются объекты недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Посмотреть квартиры от «РосСтройИнвест».

Программа «Выгодный зачет» от застройщика «Северный город»

Программа «Выгодный зачет», разработанная в «Северном городе» и реализуемая с ведущими городскими агентствами недвижимости, позволяет продавать Вашу имеющуюся недвижимость по рыночной цене в течение 90 дней и стать обладателем новой квартиры.

Отличия программы «ВЫГОДНЫЙ ЗАЧЕТ» от программ, предлагаемых другими застройщиками:

– Ваша недвижимость будет продана по рыночной цене, без потери в стоимости.

– Цена на забронированную квартиру в «Северном городе» будет зафиксирована на время продажи имеющейся недвижимости. Договор заключается в соответствии с 214-ФЗ, первоначальный взнос — 15% (180 дней/365 дней) от стоимости квартиры.

– Скидка от базовой цены от 11% (срок второго платежа 180 дней) до 9% (срок второго платежа 365 дней).

– Возможность совмещения программы с ипотекой Сбербанка РФ.

Посмотреть квартиры от «Северного города».  

«Квартира в зачет» от застройщика Setl City

Схема «Квартира в зачет» распространяется на объекты строительной компании Setl City — это более десяти современных жилых комплексов комфорт-класса в разных районах города, обеспеченных всей необходимой инфраструктурой.

В квартиру можно переехать сразу после получения ключей, не беспокоясь о ремонте, – все они сдаются с качественной чистовой отделкой в двух цветах «Ваниль» или «Шоколад».

Новый стандарт отделки «Итальянские коллекции» включает даже теплые полы в ванной комнате.

Смотреть квартиры от Setl City

Старая квартира в зачет новой по программе «Ленстройтреста»

При приобретении квартиры в одном из объектов компании Ленстройтрест по программе «Квартира в зачет», клиенту предоставляется возможность бесплатно реализовать имеющуюся у него недвижимость через агентство недвижимости.

В рамках данной программы предметом договора поручения между клиентом и АН на продажу недвижимости клиента могут быть расположенные в границах Санкт-Петербурга либо Ленинградской области в радиусе до 40 км от КАД:

– квартиры – комнаты – жилые дома – земельные участки

– права требования на первичном рынке недвижимости (договоры участия в долевом строительстве, договоры паевого взноса, договоры купли-продажи и т.п.).

Смотреть квартиры от «Ленстройтреста»  

Программа «Зачет жилья» от компании «Отделстрой»

6 шагов к квартире в «Новом Оккервиле»:

1. У Вас есть недвижимость в собственности (комната, квартира, гараж, дача, участок и др.), которую можно продать.

2. Вы звоните или приходите в отдел продаж ИСК «Отделстрой» (либо на Представительство на объекте) и вместе с менеджером выбираете подходящую квартиру в «Новом Оккервиле».

3. Специалист по вторичной рынку оценивает Вашу недвижимость, которую Вы хотите продать, и выдает комплексное заключение (в течение 5-ти дней). Понравившаяся Вам квартира в «Новом Оккервиле» резервируется за Вами.

4. Вы заключаете агентский договор со специалистом по вторичному рынку на продажу имеющейся у Вас недвижимости. Одновременно с агентским договором Вы бронируете квартиру в ИСК «Отделстрой». Период брони составляет 1 (один) месяц, период брони может быть продлён. Условия по бронированию уточняются у менеджера.

5. При успешном завершении сделки по продаже Вашей недвижимости в установленные сроки, Вы вносите полученные от продажи недвижимости средства в качестве оплаты.

6. Вы стали обладателем новой квартиры в «Новом Оккервиле»

Посмотреть ЖК «Новый Оккервиль» от компании «Отделстрой»

«ПРОсто в зачет» от компании «Арсенал-Недвижимость»

Хотите переехать в квартиру с потолками 3,6 метра, сменить вид за окном, или получить вместо балкона личный палисадник? А, может быть, расширить площадь для детской, кабинета, большой кухни? Если не знаете, с чего начать процесс обмена старого жилья на новое, начните с главного – выбора квартиры своей мечты. Все остальное мы берем на себя.

Достаточно сообщить менеджеру, что у вас есть квартира, которую хотели бы продать и вместе с ним выбрать в одном из проектов новую квартиру, которая понравится вам больше всего.

Цена на нее будет зафиксирована на 60 дней – все это время квартира будет забронирована на ваше имя. Вы же оплачиваете только стоимость брони – 30 000 рублей.

  Параллельно партнеры из агентства недвижимости займутся продажей вашей прежней квартиры.

  • Работаем с проверенными, надежными риэлторами – профессионалами рынка.
  • Вместо вас оплачивается комиссия агенту до 100 000 рублей.
  • Вы тратите минимум времени и сил на правильное оформление документов.
  • Можно спокойно строить планы по расстановке мебели – квартиру не купят и ее стоимость не увеличится, она уже забронирована за вами.

Средства от проданного жилья пойдут в зачет вашей новой квартиры, а если их окажется недостаточно, то оставшуюся часть можно запросто выплатить с помощью ипотеки или в рассрочку. Еще больше возможностей для улучшения жилищных условий!

Все услуги, включая регистрацию договора, подбор ипотечной программы, консультации юристов и специалистов «Арсенал-Недвижимость» совершенно бесплатны. Комиссия по услугам агентства-партнера на вторичном рынке составит всего 3,5% – компенсируем вам эти затраты на сумму до 100 000 рублей.

Источник: http://www.SpbNovostroyka.ru/analytics/kvartira-v-zachet-novaya-za-staruyu-2018-10-26

Квартиры в зачет имеющегося жилья «Трейд-ин» в СПб – Плюсы и минусы покупки квартиры в зачет от застройщика

Старая квартира в зачет новой спб

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья от застройщика или трейд-ин – это способ купить новую недвижимость, быстро продав свою старую.

Какие возможности предлагает программа? Во-первых, оперативно продать свою жилплощадь, учитывая нюансы актуальной ситуации на рынке недвижимости конкретного региона или города. Во-вторых, купить новую квартиру с максимально выгодным соотношением цены и параметрами комфорта.


Купить квартиру в зачет имеющегося жилья в СПб

Рассмотрите вариант покупки квартиры в зачет, если вам нужна новая жилплощадь и вы собираетесь продать имеющуюся недвижимость.

В первую очередь стоит обратиться к застройщику будущей квартиры, который предоставляет услугу трейд-ин, и риелтору из агентства недвижимости. Часто у застройщика есть свои риелторы-партнеры.

Например, у девелопера «Красная стрела» организацией продажи квартиры клиента занимается официальный партнер компании «Первое ипотечное агентство».

Если покупатель приобретает новую квартиру с доплатой в ипотеку, то ему необходимо удостовериться, что банк, работающий с застройщиком, одобрит ипотеку.

Когда покупатель выбрал будущую жилплощадь у застройщика по программе трейд-ин, ему необходимо заключить агентский договор для реализации своей квартиры. Получить бронь на несколько месяцев (по условиям договора от 1 до 4) на выбранную квартиру от застройщика. Данная бронь фиксирует стоимость квартиры.


Чтобы определить стоимость квартиры покупателя, на объект приезжает агент недвижимости, осматривает жилплощадь, делает фотографии, анализирует район и расположение, состояние и срок эксплуатации дома, цены схожих объектов на рынке вторичного жилья и определяет стоимость. Эта процедура занимает 3-5 дней у петербургских агентств недвижимости.

Следующий шаг – клиент и агентство недвижимости заключают агентский договор на реализацию квартиры и договор бронирования на выбранную новую квартиру.

Какие документы нужны для составления договора на продажу по программе Трейд-ин? Клиенту необходимо предоставить:

  • выписка из ЕГРН;
  • свидетельство о праве собственности;
  • если вы в браке, то нотариально заверенное согласие супруги(а) на отчуждение;
  • если не в браке, то нотариально удостоверенное заявление о том, что на момент приобретения права собственности в браке не состоял(а);
  • справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • кадастровый и/или технический паспорт помещения;
  • справка формы №9 о лицах, зарегистрированных в объекте недвижимости.

Затем, от 5 до 12 дней, необходимо подождать регистрации договоров в Росреестре.

После продажи квартиры деньги перечисляются на счет застройщика, при недостатке суммы покупатель доплачивает на условиях девелопера. Это может быть единовременная оплата.

Плюсы и минусы покупки квартиры по Трейд-ин

Насколько купить квартиру в зачет имеющегося жилья кажется простым и выгодным способом на первый взгляд, настолько можно найти и минусов, и поводов задуматься, нужна ли вам такая схема.

Плюсы:

  • экономия времени;
  • фиксация цены на будущую квартиру;
  • защита от мошенников;
  • не надо платить юристу;
  • можно не тратить время на поиск покупателя и переговоры с ним.

Минусы:

  • Старую квартиру продадут дешевле примерно на 20-30%.
  • Нет возможности передумать – деньги от продажи старой квартиры сразу идут на счет застройщика.
  • Не каждая квартира участвует в программе трейд-ин.
  • Затраты на аренду жилья, если новая квартира еще этапе строительства.

Кому подходит покупка квартиры в зачет от застройщика?

Покупка квартир в новостройках по системе трейд-ин подойдет всем, кто имеет в собственности квартиру и хочет на деньги от ее продажи приобрести новою жилплощадь. Застройщики и агентства недвижимости в Санкт-Петербурге не работают по трейд-ин с комнатами и с загородными домами. Поэтому всем, кто имеет долю в квартире или комнату, придется продавать жилплощадь самостоятельно.

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья от застройщика распространяется на новостройки. Подойдет покупателям, готовым ждать, пока жилой комплекс построят.

Покупателям недвижимости по системе трейд-ин необходимо удостовериться, что их жилплощадь подходит под условия программы. Это можно узнать на сайте конкретного застройщика. Как правило, требования для квартиры стандартные у всех девелоперов:

  • удобное территориальное расположение;
  • свежий ремонт;
  • полный пакет документов на квартиру (мы перечислили их выше).

Как найти застройщика для покупки квартиры в зачет?

1. Ориентироваться на планировку и расположение новой квартиры.

2. Определившись с районом и типом жилья, удостовериться, есть ли у данного застройщика услуга трейд-ин на конкретную квартиру.

3. Узнать, сколько стоит собственная жилплощадь на рынке вторичного жилья, чтобы понимать, насколько будет уменьшена цена на квартиру во время быстрой продажи.

4. Необходимо узнать, с какими банками и на каких условиях работает выбранный застройщик именно по программе покупки жилья в зачет.


Мы нашли крупных застройщиков, которые предоставляют услугу покупки квартиры в зачет имеющегося жилья в СПб:

  • «ЛСР»
  • «Северный город»
  • KBC
  • «Отделстрой»
  • группа «Эталон»
  • «Красная стрела»
  • «СПб Реновация»
  • Setl City

У каждого есть свои нюансы и условия, например, все девелоперы берут предоплату еще до продажи имеющийся у покупателя недвижимости. Смотрите сроки и тарифы программы в таблице:

Почти все представленные девелоперы Санкт-Петербурга предоставляют ипотеку или рассрочку для покупки квартиры в зачет, эти условия обсуждаются индивидуально. Более подробную информацию вы сможете узнать у представителей строительных компаний по телефону или на встрече.

ЗастройщикПервый взносСрок реализации квартиры покупателяВарианты доплаты
«ЛСР»10% в течение 5 рабочих дней3 месяцаипотека, рассрочка
«Северный город»15%3 месяцаипотека Сбербанка РФ
KBCот 15 до 20%3 месяца/6 месяцеввнесение остальных средств в течение 3 или 6 месяцев
«Отделстрой»от 20%3 месяцаипотека, рассрочка
группа «Эталон»От 15% 3 месяцарассрочка
«Красная стрела»От 15%3 месяцаипотека
«СПб Реновация»взнос 100 000 рублей4 месяцав течение 4 месяцев с подписания договора
Setl City415 000 рублей3 месяцаипотека

Почти все представленные девелоперы Санкт-Петербурга предоставляют ипотеку или рассрочку для покупки квартиры в зачет, эти условия обсуждаются индивидуально. Более подробную информацию вы сможете узнать у представителей строительных компаний по телефону или на встрече.

Источник: https://SPbHomes.ru/science/trade-in-na-kvartiri/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.